坐而论销售之道 (2/2)

朱笑笑把利益上升到了公司的高度，箭头直指柳黄莺和吴晓所在的三部，魏总也觉得三部藏私的做法不对，不快道：“三部目前是取得了出人意料的成绩，但是不要骄傲了，也希望你们不要太自私，只有大家都尽心尽力无私奉献，公司才会不断向上向前发展，否则如果公司垮了，你们谁也别想再赚到一分钱！”

柳黄莺补救道：“魏总您误会了，我们三部不是那个意思，而是每个人都有适合自己的销售技巧和方法，适用于我和吴晓的，不一定也适用于小鲍小毕那样的新人，有时候反而因为他们可以模仿，落得邯郸学步的下场，正因如此，我和吴晓才会犹豫不决，生怕误导了的大家。”

魏总脸上怒色稍霁，朱笑笑却像疯狗似的，紧追不舍，“要是不适合小鲍和小毕，那他们俩不学便是，可是万一适合呢，岂不是白白错失了快速进步提高的良机？”

柳黄莺隐隐猜到吴晓一定又是通过他个人的关系，才会在一天之内就把15万产品倾销一空，这样的销售手段，根本就没有什么技巧和方法可言，靠的就是个人人脉的积累，那即便说了出来，对小鲍小毕也没任何用处。

吴晓当然也不会把自己身上的秘密一股脑儿告诉了大家，那是他的宝贝，别人偷不走也抢不了，但是如果大家都知道了，魏总以后就不会再重视他所取得的销售成绩，反而会让大家觉得他胜之不武，没什么本事，只会四处托关系，动歪脑筋。

“是这样的，魏总，我就实话实说吧，”吴晓脑筋急转，耍花枪道：“这几天我学习了很多国内外销售大师的销售经验，其中有这么几条，给了我很多很大的帮助。”

吴晓顿了顿，紧接着说下去道：“比如说我们销售员分名片吧，不能把名片当成传单使，以为名片分给了客户，客户就一定会买你的产品了，其实不然，我们应该把名片只分给值得给的人，那样拿到名片的客户才会牢牢记住你，觉得受到了你的尊重。”

吴晓说的头头是道，好像被销售大师俯身，对于小毕那样的愣头青，特别管用。

“再比如说客户给你名片，你应该怎么处理。我的做法是把名片带回家贴在房间墙壁上，然后每天早晚对它们鞠躬，并且复习名片上的内容。如果哪一天客户突然有了购买产品的需求，一个电话打过来，你很快说出了对方的名字和职务，以及公司名等有关他的个人信息，你就可以一下子拉近与客户的距离。我有一笔单子，就是用这个办法成交的，足足20万。”

吴晓最后来了句：“记住了小毕，不适合做销售，不适合和别人打交道，就等于不适合过好生活。只要团结在魏总周围，努力把产品推销给客户，总有一天，我们会过上经济自由，无忧无虑的幸福生活！”

小毕听了很是感动，带头鼓起掌来。柳黄莺见状，也啪啪啪带动气氛，她是真觉得吴晓的口才一点不比她差，而且那种得天独厚的大气，是大多数销售员所无法企及的。