第3章 小学妹 (1/2)

送走了江大桥，看时间还早，季风打算出门吃个饭。

海口已经夸下，估计不久之后，在浦江通信管理局内部就会被当成半真半假的玩笑传开去。

出了门，巷子里的几个小孩手里拎着力波啤酒瓶追逐打闹，那玩意儿砸在脑门上梆梆直响，家长推开窗子大声斥责，不一会儿就有哭声传来。

公共龙头边上，房东的女儿端着一盆清水，正晃晃哟哟地向屋内走去，穿着短裤的大长腿白得晃眼。

“哎，学长，过来帮我递一下那鞋，对对对，就那双。”

季风瞅了一眼，门外的鞋也不知道是去哪糟蹋了，上面全是水渍和油渍，张瑶这是一点儿也不带跟他见外的。

“瑶瑶，你这鞋也是够埋汰了，去哪折腾的？”

张瑶是房东的女儿，也是季风在浦东财经大学的同学，她学的是外贸专业，课程的深度相对季风的金融要浅一些，有一些不理解的问题，常常找他请教，一来二去，二人就熟悉起来。

“说出来你都不信，昨天我去我大姨家馆子刷碗去了----体验生活。对了，你今天怎么没上班？”

“嗨，辞了。”

“辞了？爱里新哎。”

张瑶的脸上既没有惊讶，也没有惋惜，其实去什么公司，对她来说都没有概念，毕竟她也算是个小包租婆了。

“嗯，干着没意思。”

“我就说嘛，你学金融的，干嘛要去这种实业公司，去五大才是你的归宿。诺，安然还在招人呢，你要不要去试试？”

张瑶接过鞋子泡在水里，有些懊恼地站在一边，最后狠了狠心，把手泡进水里。

嗯，现在一下子就不嫌弃鞋子脏了。

季风还想着吃饭，便打算结束话题。

“不了不了，我打算自己做点小生意。”

没想一听做生意，张瑶的眼睛都亮了，她丢下刚刚浸湿的鞋子，在白色T恤上抹了一把手，拉着季风就往屋里进。

“手！你手脏！怎么莽莽撞撞的啊？”

季风连忙甩开她的手，张瑶这才反应过来，到处找抹布想要给季风擦擦。

“我说的是你的衣服！”

季风看着她T恤后面湿漉漉的手印，有些哭笑不得。

张瑶扯起衣服，拧着腰往后看，健康婀娜的身材一览无余。

“哎呀别管了，说说看说说看，你打算做什么，带我一个呗？”

“我这都还没打算好呢，等有消息了再跟你聊。再说了，你这才大四，着急啥啊，好好享受最后的大学时光吧。”

“我急，我现在就想挣点钱，你不知道，上次跟朋友去大世界，好多吃的玩的我都舍不得买，可尴尬了。”

“你还会缺钱？”

张瑶的父母都是大学教授，一个月光工资加起来就能有一千五百多，几乎可以说是顶层的高收入人群了。

“管的严呗。哼，我找他要二十块钱买衣服都不让，自己卡地亚的手表一只接一只的买，改天我非上他们教务处举报他不可。”

季风哑然失笑。

“你爸不让你买衣服，我看不一定是钱的问题。你看你这身，哪个长辈能接受得了啊。”

“都什么年代了，再过几年，港岛都该回归了。长辈就不看港片了？那家伙陈慧琳的腿一出来，眼睛瞪得比我还大，还好意思管我呢。”

张瑶不以为然地拉了拉牛仔短裤的下沿，又蹲下身去跟鞋子较劲。

“算啦，反正你到时候真要做生意，一定带我一个，我别的不会，推销的功力一流。”

季风点点头，心里也有了几分打算。

单打独斗肯定是不行的，拉一些靠谱的合作伙伴，尤其是在浦江本地有一定关系网的，对他后续的计划会有很大帮助。

“那这样吧，你帮我个忙，如果成了，以后我们就合伙做这个生意：你帮我打听打听，现在浦江和周边的县、市，有哪些单位是还没有装电话的，这样的单位多不多。”

“你要做电话代理销售？现在装电话，关系可不好搞啊。”

张瑶瞬间把季风的意图猜了个大半，但她并不怎么认可这个想法。

现在固定电话的初装费虽然已经断崖式地降低，但受限于网络容量和设备进口供给量，要装一部电话，还是存在相当大的困难。

做代理的话，不仅要预付款项，还要送礼、走关系，难度很大。

“不是，我们不做公共通信，只做内部通信，聚焦在大型宾馆、医院、矿山、学校这些单位，如果有规模比较大的私营企业，也可以纳入范围。”

“那我帮你打听打听！设备呢？你有门路吗？”

季风皱了皱眉。

“说有，也算有，但现在还没法敲定，总之先考察市场吧！”

其实所谓的做内部通信，也就是在一个固定的场所内，安装一套电话传输线路，俗称内网。

这样的传输网络不与外界联通，核心部件就是单位用交换机，类似于电子接线员，负责一个单位各个电话之间的匹配和互联。

此时单位用交换机做的比较好的，刨除国际知名大厂，还有港城的红年，山城的桥友，以及刚刚制造出第一代局用程控交换机的中星，如果真要代理，季风打算从桥友下手。

原因无他，价格低，用户容量适宜，百门左右的交换机足够应付当时大多数中型企业的需求，是最具性价比的选择。

又跟张瑶聊了几句，季风便抬脚出门吃饭，武川路上的肉铺门口摆满了剖成两半的猪大