第389章 谈判高地 (2/2)

“嘿嘿嘿嘿……”/p

阮紫檀坐在林皓文旁边呢，听到一些，赶紧咳嗦一声，瞪过去：“人家来了啊，都正经点。”/p

四个人顿时起身，跟阿妮塔打招呼。/p

一番客气之后，直入主题。/p

阿妮塔带着职业微笑说道：“林先生，咱们又见面了，过去一段时间，咱们两家公司的合作非常愉快，而且，我得知了贵司的各项市场数据之后，十分欣慰。说明咱们的合作，有了成效。”/p

林皓文笑笑不说话。/p

这就是大企业高管的话术，明明你丫的内心震惊得山崩海裂，这市场数据已经超过任何一家mp3行业内的企业了。可阿妮塔还是要装出一副波澜不惊的模样，还美其名曰，这是咱们双方的努力，不是你们单方面的。/p

林皓文笑道：“阿小姐太客气了，没有贵司提供的25万枚高端芯片啊，我们这量产都没办法进行，感谢感谢。”/p

不过，聊了一会儿，阿妮塔还是有些着急了，说道：/p

“林先生，按照贵司提供的市场数据，目前在炎夏订出去的货，已经达到了12万件。虽然现在还没有出货，但是剩下13万件，也撑不了多久了。所以我司提议，林先生赶紧加大芯片的采购量，赶紧进行第二批生产，以应对狂热的市场行情。我们不希望看到贵司出现断货的情况，因为你们从10月30号发布会到现在，已经拖了太长时间了，后续千万不能再断货了，否则消费者会没有耐心的。”/p

通篇讲下来，无非就是一点，要赶紧加大产能了，赶紧买芯片。/p

林浩文喝了一口苏打水，不温不火地说道：“阿小姐，不着急，再等等吧。”/p

阿妮塔一脸吃惊地看着他，心里骂道，你他妈不着急，水果公司马上就要发布id，你不趁着这之前的空档期，赶紧多卖点货？万一接下来被水果公司干死呢？/p

“林先生，目前电子产品行业的竞争非常激烈，您我都知道，水果公司的id马上就要发布了。行业会面临怎样的冲击，谁也不确定，现在您的产品有这么好的市场反应，我不明白，您还在等什么？”/p

废话，当然是等你的芯片降价了。/p

林皓文笑道：“是这样的，我们是小公司啊，没什么钱，这，上一批的货还没卖出去，资金还没回笼呢，哪来的钱，做下一批货呀？”/p

阿妮塔听了，顿时就大喜，缺钱是吧，那太好了。赶紧说道：“那您可以接受我们的投资啊，这次我来，您放心，不是上次那样以芯片折扣换股权了。这一次，我是带着真金白银过来的，我们准备给皓石科技，注入1亿美元。”/p

林皓文赶紧摆手：“打住啊，阿小姐，不要再跟我谈入股的事情了，不管是现金还是折扣换股权，都别再提了，我不要。”/p

“林……”阿妮塔还想再劝说一下，毕竟公司层面，已经十分看好皓石科技的发展了。/p

但是她也不敢得罪林皓文，这家伙性情不稳，万一像上回那样突然撂挑子走人怎么办？/p

气氛有些紧张。/p

阿妮塔是很想往投资方面说的，现在趁着皓石科技的翅膀还没硬，赶紧入股，后面可能再也没有这种机会了。/p

阮紫檀居中调解，笑着说道：“阿妮塔小姐，投资的事情咱们就别再谈了，我们不接受国外的资金。阿妮塔小姐这次来海城，我觉得真应该要坦诚相见，大家把窗户打开，避重就轻的话，对咱们双方都没有好处的。”/p

谈判桌上，就是要一个唱红脸，一个唱白脸。/p

今晚林皓文场的是白脸，那红脸只能阮紫檀来唱了。/p

阿妮塔也是把这话听进去了，冷静了几分钟，说道：“阮小姐提醒得是。那我就把我们的想法说出来吧！我们飞利浦，现在是全球mp3专用高端芯片的缔造者，目前暂时也是行业的领头羊。但是……我们也有自己的顾虑。水果公司的id一旦问世，就像林先生上次说的，他们有自主研发的芯片，不会采用我们的。这种局面对我们芯片厂商来说，非常不利。而且，三星那边也在逐步使用自主芯片。所以我们希望牢牢抓住几个主要的mp3厂家。目前我们已经和索尼、艾利和建立了深度的合作。下一个名额，我们希望跟皓石科技建立这种合作关系。这是我们首次面向一家初创公司发出邀请。”/p

吧嗒吧嗒一大堆，林皓文也听出来了，阿妮塔就是喜欢谈这种高纬度，大格局的东西，但是就偏偏不谈价格。/p

林皓文为什么不着急啊？他要的是芯片降价。哦，老子第一批亏本做出来的25万件mp3，就是因为你们芯片价格太高了。850元一枚呢，索尼他们一枚才600元，整整高了250元的差价啊！/p

接下来第二批量产，你还要我这个价格？那不开玩笑嘛！/p

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