第288章 合纵。连横。一家亲。 (3/4)

诚如我所说的那样,主题公园和大学城是不盈利的，但是主题公园是我们整个计划的□□，而大学城则是我们给玉昆市政府的投名状,剩下的周边设施、高档社区和城市休闲娱乐综合体才是我们的利润所在。不过这个项目我和东方兄是无法吃下去的，所以才找到你们，希望我们合资与玉昆市政府成立玉昆新城地产开发股份有限公司。公司将采用双层架构，决策权必须在我这边；但是我可以在分红方面让出一部分利益。大家觉得这个建议如何？”

“李总，您的计划和规划都非常让人心动。但是我的问题是，如果这是个金矿，我为什么要和你一起来挖呢？”太平洋地产的总裁忽然问道，“我在南方地产界也认识不少人，我完全可以撇开你找其他人来合作。在和其他人的合作中，我可以吃更大的份额。”

“当然，从整个规划来看，无论谁来做，都可以成功。”李玮微笑道，“但问题是，你们要的是个金矿，还是个钻石矿？是要一个只能挖五年的金矿，还是一个至少能挖五十年的钻石矿。细节决定成功，如果没有我在细节方面的设计，你认为你的主题公园能吸引到人么？没有我的创意，你认为你的高档社区如何和别的社区进行差异化营销？如果没有我的概念，你又该如何设计并运营城市休闲娱乐生活综合体呢？”

李玮有的是自信心，这个位面的很多营销和运营策略放到地球位面那简直是八十年代才有的。不说其他，单单一个城市娱乐休闲生活综合体就够现在的人想半天了。虽然对岸的花旗国已经有类似的案例，但是和李玮的案例比起来，那还真的是黄金与钻石的区别。这些内容自然还没有给这些后来者看，但是东方博却是看了不少非核心机密的内容。

东方博看完之后，只能用叹为观止来形容。东方博事后和自己的父亲，也就是东方置业的董事长东方明堂感叹道，幸亏李玮没有兴趣涉足地产业，否则最多五年，麒麟置业就是全国最大的地产商；而最多十年，麒麟置业就将是全球最大的地产投资和物业运营集团。正是因为如此，东方博才心甘情愿地成为李玮战车上的人。

听到李玮这般说了之后，太平洋地产总裁的脸色有些尴尬，随后还是笑着自己解围道：“我当然是相信李总的话。但问题是，现在李总这里啥也没有就让我们这边出钱出力，是不是太……这样吧，只要玉昆市政府同意让你负责新城开发，我们就参与投资，如何？”

“可以。”李玮点头道，“但我有两个要求。第一，你们三方要给我一个承诺书，表示只要玉昆市政府点头，你们就倾全力支持新城开发这个项目。第二，如果你们非要玉昆市政府进场之后才投资的话，那么你们未来的分红比例和决策权都会下降。别说我不厚道，既然我都说服了玉昆市政府，我再找几个合作伙伴很难么？我还让你们进场已经很厚道了。”

李玮的话虽然让剩下的三个地产商脸色不大好看，但是他们也不能否认李玮的话是错误的。如果人家说服了玉昆市政府，那么李玮的话语权自然就大了，人家随便找谁都是座上宾，为何还非要和自己合作呢。因此三个地产商略微闷了一会，最后还是和李玮签署了一系列协议。协议签署完之后，三个地产商就纷纷告辞了，于是偌大的房间里就只有李玮和东方博。

东方博看了看这些协议，有些懊恼地说道：“李兄弟就是太耿直了，商场上还是圆滑点好。”

李玮苦笑道：“东方兄，你觉得我给他们的面子还不够么？如果我能顺利将玉昆市政府说服的话，我干嘛还要找合伙人？你我二人足以。你负责建设，我负责营销，未来我们两人分钱就是了。虽然你说你的人手不足，但是大不了我们外包工程就是。只要有支专业的监理团队，难道还怕那些分包团队敢动什么手脚么？现在他们既不想在前期出力，又想在后期大笔捞银子，这世界上的好事都让他们占全了不成？东方兄，你大可放心，就算我撂了狠话给他们。但是只要未来我们说动了玉昆市政府，他们绝对会过来当我俩是亲爹的。”

“你这话就太过分了点。”东方博摇了摇头。

但是东方博也认可李玮的话，凭什么前期不分摊风险，后期却要分摊我们的收益呢？不过东方博很清楚地产公司的脾性，那就是没有完全的把握，他们基本是不会进场的。李玮的这个项目看上去很美好，但是前期的不确定性实在是太大了。如果不是东方博听了李玮关于后期营销和运营的策略，他说不定也不会进场。

“不过我们总算拿到了他们的承诺书，想来我们也该抽时间去见见玉昆市政府的负责人了。”

玉昆市市长和议长都由工党把持，故而对就业率是非常在乎的，因此当听说有个庞大的投资项目要进入玉昆市的时候，玉昆市市长自然将李玮和东方博奉为座上嘉宾。市长也不是白痴，自然要对李玮和东方博进行身家调查。结果很快就发现他俩一个是娱乐文化行业的新贵，而另一个则是地产开发行业的巨擘，这两人联手前来足以让他尊重