第1878章 祸兮福之所倚 (3/4)

段誉道：“这事儿可就得说说这家店铺的掌柜的，据说这家掌柜本是苏州人，祖上还做过大买卖，富可敌国，只因为祖上犯了事情，冲撞了朝廷，才被没收了财产，家道就此落败了，但沈家也着实有几个人物，愣是让沈家一天天的壮大了，到了沈家掌柜的这一辈，家中还有几个考中了秀才，可谓是兴盛之态，而这家掌柜的在永乐年，年甫弱冠，应童子试不售，遂弃举子业为贸迁之术。始来吴门，开一小铺（南货铺），短短几年，从最初的一个小铺，发展到如今已是苏州城内一家颇具规模、制度健全、**南货精品的名店，这与掌柜的经营手段分不开，从万福记发行饼卷后，他从中看到了商机，也采用了采用了别开生面的提货券，只不过这家掌柜发出的提货卷略有不同，据说这家南阳铺麾下有亦有六房，曰南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜜饯房、蜡烛房，售者由柜上给钱取一票，自往各房发货，而管总者掌其纲，一日一小结，一年一大结。如此一来，南货铺既减少了顾客选货、结账时的拥挤，也使钱流、物流各自独立。因此不久之后，沈家南货铺的产品，便被苏州百信所喜欢，那些大户、豪门、地主、官家、王孙贵族更是将这家店铺作为制定商品店铺，沈家店就此名闻遐迩，跃居为苏州巨富！这次雪灾他一早就提出了告示，让百姓购买商品，而百姓害怕手中的卷作废，纷纷开始兑换，等大雪来临，他们手中的卷已经兑换差不多了，轻松应付了这场危机，不仅如此，还趁着雪灾将商铺各项价格提高了少许，狠很赚了一把？

杨峥听到这里，心里已明白了个大概，沈家发明的提货券，与当下商场、超市发行的礼券十分类似，即顾客统一到柜台缴钱取券，再依提货券的类型，分别到六房的窗口取货，孙春阳还下令，不管时间多久，顾客都能依券取货，南货铺上下不得有任何异见，但因提前预测到了苏州这场危机，他提前做出了准备，将购物卷所带来的风险，降到了最低，不仅如此还狠很赚了一笔。

“果然是个人物？”杨峥喃喃道。

“的确是个人物，能轻易的化解这场突如其来的危机，不说别的，至少在经商手段上就高人一等？我看你想要解决这场粮食的价格危机，或许可以从这人身上找点法子？“段誉将心中所想毫无保留的说了出来。

杨峥心里一阵冷笑，这事儿旁人看不出来，他可不傻，整个苏州城发行饼卷的商家都做亏本买卖，唯独他一家不亏本不说，还狠很赚了一笔，若不是有些内幕，打死他也不相信，不过段誉这话儿到也提醒了他，眼前的这事儿他毫无头绪，一时也不知从何处下手，而这个沈家或许有些手段，去看看也不错？“

“你说的对，这沈家或许就是这次评定物价的关键，今晚你我好好休息，明日一早带上高大哥，我们一去看看，学学人家的手段？”杨峥大声道。

段誉与商业上十分好学，有这么一个机会，自是千肯万肯了！

两人又说了一会儿话儿，因为明日还有要紧的事情，所以各自分头去了歇了，本来应酬了一日，又听了这么闹心的话儿，杨峥其实已经很疲倦了，可躺在上却怎么也睡不着，脑海里浮现的今日段誉的这番话，这沈家绝对不简单，用《韩非子#8226；五蠢》中说：鄙谚曰：‘长袖善舞，多钱善贾，此言多资之易为工也。这里强调了一个善字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到务完物，即贮藏的货物要完好，**而食之货勿留；处理资金要做到无息币，即指货币不能滞压，货币欲其行如流水，货币和商品流通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说：十万元资金倘不周转，虽百岁故十万也，如果贸而流通，加快周转，则利百万矣，沈家能将手段运用得如此纯熟，由不得他不紧张，往日他仗着多了五百年的见识，或多或少还能应付过去，可这一次就未必了，一来对手也不简单，能在三个月前就做出准备，足以看出人家用心了，二来苏州局面，因这一场大雪，加上有心人的推波助澜，已快乱成了一锅粥了，再不用些手段平衡物价，让粮食尽快落实下去，他真不知道自己能不能待下去，这么一思索，各种烦躁就涌上了心头，便迟迟睡不着，如此这般胡思乱想了一阵，迷迷糊糊也不知什么时候入睡。

第二日一大早，正睡得香甜，就听得段誉的声音在门外响起，想起昨晚两人的约定，杨峥也不敢贪睡，洗漱完毕，匆匆了几口饭菜，便与高航段誉两人赶往斜塘了。

这斜塘地名最早见于文献是南宋淳佑年间，是一块历史久远的老字号品牌。最初的斜塘集市并不大，等永乐后期，集市向斜塘河以北转移，形成集镇。宣德初年，因商业繁荣，人口增多，斜塘集镇大体以中塘江为界一分为二，俗称南斜塘和北斜塘，成了苏州城繁华之地，与其他地方商铺不同，这里的商铺市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏人助兴