1180 最后一战 (1/2)

宅天下生鲜没有进军社区团购市场之前，最辉煌辉煌的平台不过“老三团”，也就是兴盛优选、十荟团和同程生活，背靠大树好乘凉，打着腾讯阿里投资的招牌营销，发展势头迅猛。/p

除了“老三团”之外，在18年迅速崛起的社区团购平台中,还有一家非常耀眼，就是松鼠拼拼。/p

半年时间拿到了两轮融资，超过6100万美金的投资金额，让松鼠拼拼有了和“老三图”比拼的底气。新/p

松鼠拼拼之所以在资本市场受到青睐，主要原因在它的创始人身上，创始人杨俊在互联网市场也算是有名的人物了。/p

先后担任过人人网、饭否网、美团……的联合创始人。/p

陪着王兴打了十年的江山，甘愿做一位白领。/p

美团能够从几lún_dà战中脱颖而出,除了王兴的战略思维之外，也离不开这位执行力超强的联合创始人。/p

美团的地推团队和宅天下的地推铁军，被誉为城市攻坚战的两把大杀器，其中美团地推团队的领军人物就是这位杨俊。/p

所以他一提出“松鼠拼拼”这个项目的想法，就有很多资本下注。/p

毕竟他的辉煌战绩摆在那里，天使轮基本上都会投这些有资历的互联网从业者，或者是人脉投资。/p

可以说，杨俊进去社区团购的起点非常高。/p

但是最后却掉入了“你我您”这个坑里，面对巨大的亏损和财务问题，没有资方再愿意拿钱支持他撑下去。/p

最后只能甩卖松鼠拼拼和正在并购的你我您。/p

这时候，宅天下生鲜出手才是最佳时机。/p

杨俊没想到带着松鼠拼拼和你我您联姻，最后为宅天下生鲜做了嫁衣。/p

陈冲抓住机会，让徐雷去和杨俊谈，吞下松鼠拼拼，准备20年后的社区团购“百团大战”。/p

杨俊在走头无路之时，找过自己的老伙伴王兴，但是王兴对社区团购提不起兴趣，因为他此时的精力还在和刚刚成立的滴滴外卖抢占华东市场，打的不可开交。/p

同时又推出美团打车和滴滴打争抢市场,钱都砸到这上面去了。/p

杨俊之后又找了十荟团，想要卖给十荟团，十荟团能不能收，得看阿里的态度，阿里没点头投资，它也不敢冒然吞下。/p

老三团之间的竞争还在持续，宅天下生鲜已经占据了社区团购的半壁江山，十荟团每走一步都很小心。/p

稍有不慎，就会淘汰出局。/p

最后在财力不允许的情况下放弃了并购松鼠拼拼。/p

陈冲抓住机会出面向杨俊抛出了橄榄枝，价格虽然低了一点，但是能够帮助他甩掉了这个包袱。/p

杨俊在和徐雷的商谈过程中，才真正意识到自己惨败的关键原因。/p

并不是你我您埋下的坑，并购过程中被投资方查到隐瞒财务的问题，失去了资方的信任，这只能算是直接原因。/p

根本原因是他自己的模式走错了。/p

松鼠拼拼的自营模式不适合社区团购市场。/p

原因很简单，在自营模式下，仓促、人工……运输等成本非常高，让一家依靠生鲜素菜促销活动的平台走重资产路线是非常不明智的做法。/p

唯一能够保证的是产品的质量。/p

但是自营的重资产模式加上市场推广成本加起来,已经超过了销售额的10％，而生鲜批发的毛利也不过10％。/p

入不敷出。/p

如此一来，在和其他平台争抢市场的竞争中，亏损巨大，扩张速度越快，亏损越大。/p

两轮6100万美金的融资，只能帮着松鼠拼拼撑过一年。/p

杨俊最后只能遗憾离场，没有在收购方案上提出苛刻的要求，爽快地把松鼠拼拼和你我您卖给了宅天下生鲜，体面离开，为自己保留了一点面子。/p

一直在圈里混，或多或少要给资方留下一点好印象的，自己吃一点亏不算什么，下次创业，别人觉得产品不错，还会支持你。/p

随着宅天下生鲜掀起“大鱼吃小鱼”的生存游戏，不少平台为了自保，开始在供应链上耍手段。/p

2019年的下半年，社区团购市场的恶意竞争层出不穷，直接导致资本玩家失去了兴趣，没有资方的支持，多家平台出现供应链断裂、现金流不足，最后宣布破产。/p

“社区团购”再次被资本市场戴上了质疑的“帽子”。/p

它会不会成为下一个风口，在资本市场是一个伪命题。/p

社区团购市场刚刚燃起的星星之火被扑灭。/p

正当所有人不看好“社区团购”的时候，宅天下生鲜再次发力，掀起来大规模的价格战。/p

意图很明显，逼退“老三团”兴盛优选、十荟团和同程生活，试图垄断市场。/p

此时的互联网大佬们有点看不懂陈冲的套路了。/p

别人离场的时候，他反而加大力度，这么大规模的价格战，每日亏损是肉眼可见的。/p

但是在宅天下新一轮新业务的融资中，却有不少资本，例如富达、新加坡主权财富基金、沙特主权财富基金……跟风投资。/p

似乎非常相信陈冲对市场的判断。/p

2020年，那一场公共安全卫生事件爆发，宅天下集团以宅天下生鲜的名义对外宣布成立专项救助基金十亿元支援。/p

接下来大动作不断。/p

一直到2020年5月份，陈冲布的这场棋局才开始显现出它的威力。/p

宅天下生鲜在华东、华南、华北