第17章 (3/6)

l用手来来回回指着会场的人，说：“看哪看哪，你们在笑！虽然你们听不懂我在说什么，但你们在开心地笑！这就是我们人类最伟大的沟通，我们可以不知道对方是谁，我们可以不知道对方在说什么，但是我们仍然可以通过欢笑来表达我们的友谊……”/p

朱鹏尽量用最准确的语言将m的翻译出来，这些话所表达的意义很重要。今天开会之前，几个道貌岸然学者模样的人还当着他的面大谈要支持民族软件，言语中对颇有排斥之意。朱鹏心想，这几个人观念起码落后技术市场发展十年以上，不想着怎么去钻研业务，弄些真正让国人骄傲的好产品出来，却动辄以民族、国家的名义，来包装自己的商业目的、遮掩自己产品的低劣落后，真是够恶心的。他眼光朝下面扫了一眼，没看到那几个人，大家已经止住了笑，专心听m。/p

接下来l都按事先商量好的内容在说，他很自然地将话题引向教育，阐述了自己对于教育特别是高科技时代教育的看法，然后顺理成章地谈起了引领“新教育时代”的全新理念以及与这种理念相匹配的产品——eip，不用说，老家伙讲得很精彩，会场很多人都在本上记录下一些重要信息。/p

在讲话结束前，m他作为专家的中立身份强调了一下，特别宣布，为了表明他对于这种全新教育理念的推崇，也为了表明他对中国教育的支持，他决心将自己在中国工作期间所得薪水全部捐出来，为中国的教育信息化尽一份力量。/p

全场立即响起了热烈的掌声，朱鹏也鼓掌，心里却想：这老l真是挺会算账，捐出这点工资，对他来说并不算什么，只要成功打开中国教育市场，他作为股东之一，获利将不少于上千万美元。/p

台上台下，窥破其中奥秘的除了朱鹏外，恐怕就是张立光了，但他只有干瞪眼的份，还机械地跟着大家鼓了几下掌。/p

事已至此，张立光不得不接受了一个事实：明天的会已经让北州彻底给“搅”了，而且搅得干净利落。承认事实后，张立光便冷静下来，他判断了一下当前的形势，觉得明天自己不可能再翻盘了，因为所有的会议材料都已经全部备好，大家的思路也已经固定，此时再更改，只会让事情更糟。现在他唯一的选择是以不变应万变，就当北州今天的会没有开过一样，明天明光仍然轰轰烈烈地开自己的会，虽然被别人先抽一鞭，领业界之风骚是想都不敢想了，但生活总得继续。/p

这样一想，张立光心态渐趋平和，甚至还有些乐观起来，eip这个市场不用说是相当大的，北州再强，也不可能一家独吞，自己的会议明天就开，也算是走在整个行业的前列，既然争不过北州，那就先当一阵子老二。这原本就是个风云变幻的市场，说不定哪天让他逮着机会，让北州也尝尝失败的苦涩。/p

他在商海起浮十多年，见过不少风浪，这种经历帮了他的忙，让他在突如其来的打击下很快又找回了定力。他已经看出朱鹏是这场会议的策划者，心里暗暗发狠道：好小子，叫你现在春风得意，看老子以后怎么对付你！/p

在刹那间，他也看到了另外一个机会：北州的会议即使开得再成功，但离真正的销售行为还得有一个周期，在这个周期内，仍然是可以发生很多事情的。想到这里，他脸上终于第一次露出了真实的笑容。/p

张立光不是那么轻易被打败的人！他在脑海中用画外音的形式给了自己一个评价。/p

不过，朱鹏这边得理不饶人，继续抡起大棒狠狠地砸了张立光一下。l讲完后，朱鹏上台来，先简单地对这次会议进行了一下总结，然后借助几张精心制作的幻灯片，讲了一下北州的eip销售政策，既把话说明白了，却又不显山露水，最后朱鹏道：“为了提高效率，也为了使诸位尽早地体验到北州最先进的网络教育管理平台，我们将在现场进行意向性合作协议的签署，凡是在现场签署协议的单位，将享受北州的特殊支持政策，包括邀请相关负责人去总部培训、专业队伍上门支持、跟踪培训等，当然还有一定程度的优惠，考虑到不菲的成本，这项支持也是有名额限制的，我们仅在今天作为一项酬宾活动来进行，只有前20名签署协议的单位才能享受这种政策。现在请大家上台来领取意向协议书，请注意秩序，不要拥挤。”/p

说话间，金总已经带人客气地拥着两位大领导用餐去了，毕竟，这种“商业场面”有领导在场不太合适。/p

张立光看见带自己进来的那位朋友第一个窜上讲台，拿了一份协议书，立刻有北州一名业务员上来，将他领到一边，开始交谈。接下来，陆陆续续又有人上去，没两分钟，主席台竟然显得有些拥挤，北州的会务人员煞有介事地维持秩序，让大家排队，这更让大家感觉到不安，有几个人干脆上台来自己抢了一份协议抓在手里，于是像一阵风似的，几十份协议竟然全被领光了。/p

张立光打拼了这么多年，还是第一次看到市场活动与销售行为衔接得如此紧密，而且还是这种大单子，他知道，每领走一份协议，意味着市场上的那块大蛋糕被切走了一块。他身体晃了两晃，虽然他还倔强地让那个画外音继续说自己是打不败的，但心里已经是空落落的了。/p

张立光回到办公室的时候，已经快下