024变通 (1/2)

“一百毫钱一张。”张大叔看到有客人来问价，赶紧回答。

“贵了点吧，而且这毛的质量还不好。”客人嫌弃的走了。

“大叔，以前这样的人多不？”看着人，蓝雪怜疑惑的

“多啊，怎么能不多？这里虽然是个城镇，但是却是玄武国最穷的地方，城里人的日子也不好过。像我们那里的人，没粮食吃了，还可以打猎充饥，可是这里的人没有几个会打猎的了，没粮食了，只能靠买，所以他们花钱都很谨慎。”

听到这话，正在整理东西的李大叔也插了话：“是啊，是啊，而且就算是有钱的人，花钱也都是精打细算。唉，这样就导致我们每次卖出去的东西并不多。”

“那你们为什么每次还带这么多东西来？”

“不就是为了碰碰运气么，也许卖的出去呢？家里有的东西尽量都带来。”

“那为什么不把价格降低一点呢？这样不就卖的多了么？”

“降低了，我们的收入就不够家用了。”

“那剩下的东西怎么办？”

“明天接着来卖，卖不完，就再来，直到东西买完，我们再去打。”

“那你们为什么不把价格降低一点，今天都卖完，明天去打，后天再卖，这样不就可以多卖一点出去了么？”

想着可能他们还没有薄利多销的观念，蓝雪怜建议到。

“小莲的这个方法听起来不错，要不我们试试？”李大叔沉默了一会说道。

“要不就试一下，看看今天的效果怎么样。”张大叔也同意了。

过了一会又有客人来问，猪肉怎么卖。

“二十毫钱一斤。”

客人一听，心想这价钱比别家都低，就满意的买走了五斤。

这一招的效果果然好，很快就有很多人来买。

可是时间长了，别的摊位的摊主看不下去了，也开始降价。

这让蓝雪怜想起了前世，新闻上提到的恶性竞争。这样下去，最后只有资金雄厚的企业才会胜利，导致垄断。垄断之后企业就会再提高价格，最终谋取高额利润。

现在大叔们明显没有资金优势，继续这样下去，只会导致恶性循环，她要赶紧想办法解决才行。

“对了，可以采取捆绑式销售。”突然想起自己前世在超市里，见到搞促销活动，都是将几样东西绑在一起，引起顾客的购买欲。

“大叔，今天鸡蛋都没怎么卖出去，我有一个方法可以将它卖出去，你们要不要试一试？”

“有什么方法，你尽管试，大叔都听你的。”不知为什么，他们感觉蓝雪怜的方法一定管用，似乎从见到她起，就对她有一种莫名的信任感。

“这个方法是这样的，我们在卖其它东西的时候带上鸡蛋。”

“比方说，我们在卖这狼皮的时候送十个鸡蛋。有些喜欢贪便宜的人一定会来买的，而且他们总是会忽略狼皮真正的价格。”

“就听小莲的了，我们试试。”张大叔一副跃跃欲试的表情说道。

“买东西送鸡蛋了，大家快来看看……。”

经过观察，蓝雪怜发现这个时代，并没有像中国古代一样对女子有很大的约束。街上时不时就可以看到独自或结伴逛街的妙龄女子，她也就放心的叫卖了。

连续的几声吆喝果然引来了路人的围观。

“这东西怎么卖，鸡蛋怎么送啊？”围观中有人忍不住问了出来。

“这狼皮是一百毫钱一张，买了之后，送你十个鸡蛋，怎么样，划算吧？”

“嗯，是不错。”

“我要一张。”

“我要一张。”

……

这些只想着有东西送的客人，往往都会忽略他们所买东西的真实价格。

就在大叔们还没回过神的时候，两张摆了将近半个月的皮就卖完了。

皮毛卖完了，蓝雪怜又将目光转向了其它东西。

“皮没了，大家不要着急，我们这卖什么都送鸡蛋，这着鸡兔绝对都够分量，五十毫钱一只送五个鸡蛋。这些肉都是今天才刚杀完带来的，绝对新鲜，三十毫钱一斤，也是送五个鸡蛋。多买多送，鸡蛋送完为止，想买的不要错过……”

蓝雪怜绝对有推销的能力啊，虽然平时不太说话，总是一副淡淡然然的样子，但作为一个听惯了各种促销广告的她，想要推销几样东西还是很简单的……

这招的效果更好。不一会，原本摆在摊前，让大叔们发愁的东西，一下子被疯狂的路人抢光了。甚至还有一些没买到的人，问蓝雪怜什么时候会再来卖东西，他们再来买。

看着空空的摊位，两位大叔互相看着对方，似乎在互相的问“他们看到的是真的么”。

所以当蓝雪怜将卖东西的钱摆在他们面前时，他们才终于相信自己没有眼花。

接过蓝雪怜递过来的钱，算数好一点的李大叔开始数钱，不数还好，这一数，他受到了更大的惊吓。

“今天总共赚了二十几里钱，比我们以前三天赚的还多！”他原以为，蓝雪怜的方法只是能让他们的东西卖的比较快，并没有想过会多赚多少钱，毕竟又是降价，又是送东西的。

“我也就是换了种卖东西的方法，其实也没干什么事。大叔，只要以后你们卖东西的时候，多根据当时的情况改变一下方法就好。”

这句话，蓝雪怜没怎么在意的说了出来，两位大叔也没怎么在意的听了，原本谁都没在意这些话，但是却被刚巧路过的人听到了，也是这句