197 商业情报的用处 (2/2)

如今,和华记闹开了,杨家方发觉华记不是那么好吃吃的.打听着华记的后台,其实也没什么大不了的,就是几个进士,还没什么实质性的官职,苏州这样的人家多得很.可是,偏就是这样的人家不好办,硬吃人家,会在苏州引起公愤的,苏州虽然是商业城市,但是商人的地位再高,明目张胆欺负有功名的人家,还是要被指责的.杨家现在的地位正微妙,所以他们不会来硬碰硬.

做生意的人家也是有自家的政治策略的,有人唱着红脸,有人唱着白脸,不会一味的把路走死.

杨萃余就是杨家唱白脸的那个.

他来到了华记,和于立清又讲起了交情,数落了他堂兄弟们的粗糙.

好说歹说,从华记才又买了几件漆器,当然是现金交易.

能和华记用定期结帐的方式进行商业交易的商家,孙春阳南北货行就是一家.

腊月要到了,买年货的人多了起来,外地的商人,旅人赶回家过年的时候,总会到孙春阳去买土特产.孙春阳是苏州最好的南北货店.

孙春阳是宁波人,他原是位读书人,万历年间来到苏州后见到苏州的商业如此发达,便弃儒经商了.用自己的名字开了间南北货店.读书人经商总有些与众不同之处,他把明朝衙门管理的某些制度引用到了商务实践.他家店铺最讲质量.再有就是讲诚信.

店铺中分有南北货房,海货房,腌腊房,酱货房,蜜饯房,蜡烛房等六房,货物分门别类,明细完备.同时实行财,货分开,凭票取货,＂售者由柜上给钱取一票,自往各房发货,而管总者掌其纲.一日一小结,一年一大结.＂

他家店铺伙计分工明确,各司其职,配合默契,越干越卖力.到此时,他家的店已经历经一百五十年了,在苏州的口碑一直是第一.

到他家买东西绝对放心.质量保证,也不会偷扣斤两.就说那那票据,如果当时没有货,日后只要凭着票据来,都能领到货.据说,在康熙年间,有人持他家万历年时发的票据来提货.店中伙计毫不犹豫,立刻发货.＂诚信如此,无人能及.＂记载着此事.

如今的华记,借鉴着孙氏的管理.

孙春阳的进货也是很严格的,华记提供的香肠,腊鸭,肉松,等农家产品,梅朵再三进行过质量管理的教育,在生产中又固定了一些程式.所以质量比较稳定,也很受孙春阳的欢迎.华记其他的产品,诸如腐乳,酱瓜,咸菜,榨菜等,都进了孙氏的店铺.随着华家农场的发展,华记成了孙氏的最大的供应商.两家相距很近,只隔着一座山塘桥.

孙春阳如今的掌柜是孙园愚,算来是孙春阳的五世孙了.孙圆愚如今已有五十,膝下只一子.他家生意虽然口碑天下,但自家子孙却单薄.

孙园愚这日亲自来到华记.华孙两家虽然交易多,但是孙园愚过来的时间并不多.

梅兰妮避到了里屋.

孙园愚见到于立清便说,＂我疏忽了,前月你给了我们赵掌柜一些干货.我看了,很是不错.原打算立刻就着人来说定的.谁曾想这事情一多,就把这事给混忘了,如今老了,做事不如年轻时好记性了.总是丢三落四的.＂