038 不速之客 (1/2)

作坊开工后，张云的工作量也大了许多。最花费时间的就是去衙门办手续，基本上就是得有一个类似营业执照的东西才能进行生产和贩卖。张云为此到县城里跑了好几趟。

她需要把记忆中的玩具形状颜色等画出来，毛笔她用的不是很顺手，所以画的不是很快，后来找到了一种类似铅笔的炭笔，才好了一点。一张图纸要重复好多遍，很费时间。一个人忙这些东西真是有些吃力，张云也不想把精力全放到这上面。她打算每月出几款新的布偶，这样既能保持新鲜又能防止别人剽窃她的创意。

好在张云前一段时间已经画了一部分图纸，近两个月暂时是不用担心时间不够用。安全起见，图纸她都锁在家里。

既然不是太忙，张云就抽空教弟弟妹妹背几首唐诗和前朝的名篇，也教他们写字，为此张云特别买括最基本的识字书，毕竟这里还是繁体字为主，张云虽然看没有大问题，写却有些难。有些字她自己还得从新学习。

这一日，张云正在整理后院的花草，忽听小峰问道：“大姐，咱们中秋节买月饼吗？”还有几天就是中秋了，大姐却毫无动静，小峰小秀有些着急了。

中秋？这小子还会旁敲侧击了！自己确实忙的晕头转向了。

“还有几天中秋？”张云茫然问到。

小峰小秀怨念的看着张云：“明天......”

啊？这么快！

“好了好了，咱们等会儿就去镇上买月饼，如何？”

两个小家伙这才不闹腾了。

张云收拾好工具，进屋里换了身上的脏衣服，又拿了几两银子，放到贴身的荷包里。驾着驴车，带着弟弟妹妹晃悠悠的出了村子。

路上看去，两边的庄稼几乎都成熟了，成片的玉米，大豆，高粱，茄子......地里蛐蛐的叫声一阵接着一阵，歌声嘹亮，赞美着这个丰收的时节。家里的小米过几天也该收了，得抽个空出来收割。

几个人到了镇上，已经是下午，到点心铺买了各色月饼，其中不乏包装精美的，张云打算串门用。买好东西，顺便去布庄看看。

刚好王跃在布庄，他此时正准备出去，见了张云，忙道：“正要去找你，你可就来了。”

张云见他神色匆忙，唬了一跳：“出什么事了？”

王跃忙解释道：“哦，不是坏事，别担心！我的意思是县里的布偶卖的太好了，两家的都已经断货了。”说着指着外边的马车，“这不，我已经把这边剩下的都装上车了，马上运到县城去。我估计锦绣布庄的路掌柜已经到你家里去了。”

“生意这么好？”张云没料到这样的情况。

“可不是，不知你的作坊有多少存货？”王跃问道。

张云摇摇头：“作坊才开工十来天，总共三十来个人。估摸着现在有一千多个。”

“行，我派马车再去拉一些。”路掌柜势必会拿走一部分，所以王跃也没指望拿完。

王跃吩咐伙计先把剩下的送到县城的布庄总店，然后另架了一辆马车跟张云回首山村。曹金是个识数的，也跟着清点货物去。

回到村子，一行人直接去了作坊。作坊里正忙得热火朝天：马上就要秋收了，工人们都希望在农忙之前多做一些活计。

红梅正在作坊里，见了张云，忙跑上前来，道：“大云，你可回来了。县城的路掌柜来了，等了老半天了！”

张云忙跟着到了待客厅。路掌柜见了张云，起身笑道：“云姑娘回来了。”果然是多年的生意精，心里急得火急火燎了，面上还是一副从容模样，叫人看不清真假。

“路掌柜好。”看来市场反响不错，大家可以开始谈生意了。

路掌柜呵呵笑道：“这布偶果真是个好玩意儿，卖的真不错。我这次来，就是打算再进一些。”见张云不说话，他只好接着道,“只是我希望两方是一种合理的合作方式。把布偶放到锦绣布庄代卖这种做法，不是很合理，也不很方便啊。”

张云没接话头，把问题抛给了路掌柜：“不知您有什么好办法？愿闻其详！”

这小丫头还挺精明，路掌柜只好说出了自己的真实目的：“在商言商，商人不做无利润的买卖。我希望以后可以直接从张氏作坊进货批发，希望云姑娘能给一个合理的价格。”

代卖确实是一时的做法，长久的合作需要供应商和客户组成良好的上下游关系。只是布偶这生意是张云德独一份，所以张云握着最大的筹码。不过为了防止客户流失，张云也需要做一些让步。毕竟大家好才是真的好。

王跃打算扩大自家的生意，对这种提议也是很赞同。

“这提议不错，我们原先定的是中型娃娃十六文，送了同等数量的小布偶——前期那些是为了打开市场。现在既然市场不错，咱么就需要好好地讨论讨论了，务必使大家都满意。”

“正如路掌柜所说，不同的产品可以面向不同的顾客，所以我制定了数种不同的布偶，材料价位档次都分开。用布匹余料和普通布料做的，占大部分，主要面向普通民众；另外，还有高端布料和特别工艺制作的布偶，面向高端顾客。”

“怎么个特别法？”王跃发问。

张云拿出一叠文件，道：“比如，普通的布偶除了材料一般之外，上面的图案图形也是用布片裁成的。而高端布偶，不仅布料高档，缝制精细，而且上面的图案可以用刺绣的方法绣上去。”

“再者，