第170章 破局 (1/2)

东方游戏公司为打开美国市场，一口气投入了2000多万美元的宣传资金，这样高强度的广告投入，加之fc游戏机同步发行的都是美国当下最火爆的街机游戏，自然能吸引一大批游戏迷的目光。

其实这几天杰克逊的商店里，几乎每天都会有顾客来询问想要购买这款新上市的fc游戏机。但是杰克逊去批发商那里拿货，对方却摇摇头，向他透露了fc机被封杀的消息。说雅达利公司对这款新fc游戏机下达了封杀令，任何敢于销售fc机的人，都会被雅达利公司拉入拒绝供货的黑名单。这让杰克逊有不小的顾虑。

“约翰逊先生，你肯定也听到了一些消息，雅达利公司为了排挤我们公司的这款游戏机，使出了一些比较阴险的手段。”约什一眼看出对方的迟疑，笑着说道，“atai-2600与我们的fc游戏机比，就是一台可以被淘汰的垃圾，雅达利的老板们很清楚这一点，所以他们不敢光明正大的与我们竞争，因为他们知道那样会输得连裤子都不剩！

不过你放心好了，雅达利公司所谓的禁售令只是针对那些中间批发商，你有接到他们的通知吗？没有是吧！这就对了，这场战争是雅达利公司与我们东方游戏公司之间的较量，与你们这些商店的小老板无关！你们只是开店，赚钱，养家而已，什么能带来利润，自然就卖什么！”

杰克逊非常赞同地点了点头，那些大公司之间的战争，与他这个小老板又有何干系！

“嗨，老板，这款游戏机多少钱？”男孩的父亲突然向他们两人问道。

“先生，fc游戏机全美统一售价为199美元！游戏卡售价为19.9美元，除了《坦克大战》，您还可以试一试《马里奥兄弟》、《香港方块》和《吃豆人》。这些都是现在风靡整个美国的好游戏！

还有就是，如果先生你准备购买游戏机，我个人建议你再买一个原装手柄。我们公司的大多数游戏都是有双人模式的，这样您周末有空的时候可以陪儿子一起玩。让他的童年充满父爱的回忆！”约什抢先一步，代替杰克逊老板礼貌又热情的回答道，他的措辞让男孩的父亲很满意。

约什一边说着，一边走上前去给游戏机上换上另一份《马里奥兄弟》的游戏卡。这个游戏对孩子的吸引力一点也不比之前的《坦克大战》差，小男孩又开始津津有味的玩起了新游戏。

约什又走回到老板杰克逊面前。从背包里拿出来一叠文件，从中抽出几份递给他说道：“光头加西亚你应该认识吧，还有汤普森先生，他们俩的店铺离你都只有几个街区。这两人已经和我签订了试销合同。

不只是他们，其实萨拉门托市大部分的游戏零售店都和我们签订了代销协议，所以你根本无需担心自己被封杀的问题！即使给你供货的批发商知道你在卖fc游戏机，他们也会装作不知道？如果真的把你们这些下家都封杀了，他们仓库里堆积如山的产品准备卖给谁？”

约什还嫌自己的筹码不够，又笑着说道：“怎么样，杰克逊先生。有没有兴趣做fc游戏机的代销商，我们东方游戏公司自己负责直接向你送货。为了降低你们的风险，我们公司可以让你们免付货款先试销一个月，等你确信我们的fc游戏机的确是一款很好卖的畅销货，我们再商量后面的事！”

他说完又从背包里试销合同非常简单。合同文本非常简单，如果经销店愿意销售这款fc游戏机，东方游戏公司可以免费提供货源，按月底实际销量结算货款。卖家唯一需承担的义务，是必须把fc游戏机摆放在商店显眼位置，并且热情的对每推销这款游戏机。

“老板。我要一台游戏机，一个游戏手柄，以及这五种游戏卡各一盒！”男孩的父亲对fc游戏机很满意，决定为自己儿子买回家。

“好的稍等。我去外面的车上给您拿货！”约什冲杰克逊老板眨了眨眼，然后又朝那对父子微笑着点点头，飞快的出门从停在外面的汽车上捧回来一堆精美的包装盒。

“游戏主机199美元，游戏手柄25美元，游戏卡每盒19,9美元！”

听上去约什是在为顾客报账，实际上他是把售价告诉给店老板杰克逊。杰克逊按照他的报价。很快打印好销售发票，再算上销售税，这位父亲总共需要支付350美元。

东方游戏公司耍了一个小技巧，fc游戏机售价虽然不高，但游戏卡的售价却不便宜，而且随同游戏主机只赠送一只游戏手柄。如果玩家想要玩双人模式，还需额外购买一只原装手柄。

那对父子离开不到十分钟，约什也满带笑容的走出杰克逊的商店，这是他今天签下来的第四份代销合同。

一想到月底可以拿到不菲的奖金，约什就觉得浑身干劲十足。他坐回到汽车驾驶座上，又立刻摊开萨拉门托市的地图，按照昨晚标记的路线，查找下一家零售店的地址。

约什只是东方商事公司派往整个加州的几十组推销员中的一个，他们负责在半个月时间内，跑遍整个加利福尼亚州所有地区的游戏零售店。

与此同时，计算机园地公司位于加州的几个的物流中心，也开始按照业务员们之前传回来的一份份试销合同上的地址，制定出最合理的送货路线。然后迅速派出多辆货车，给愿意为代销fc游戏机的零售店老板们上门送货。

李轩之所以把重点突破的目标选择在加利福尼亚州，除了因为加州是美国经济实力最强