第290章 条件成熟 (1/2)

“你说我是不是很没用，什么都不会！”女人的心情就像六月的天气，说变就变。莉智刚才还十分开心，很快却有变得失落起来。

“我家的莉美人可是未来的女强人，女首富，你的目标应该是冲出地球，迈向茫茫宇宙的星辰大海！怎么能现在就对自己失去信心了呢！”李轩轻轻的把玩着莉智的一头乌黑秀发，轻笑着说道。

“哼，就知道打趣我！我跟你说正经的呢，突然感觉自己开公司好难，各种各样的事情以前根本没想到过！”莉智把头轻轻靠在李轩的胸口，轻声叹气道。

香港美丽信息技术公司是她个人的独资公司，但公司里的全部人员都是李轩从香港抽调来的。李轩的大哥李轲早在两年前，就在东方研究院的支持下，开始生产数字型寻呼机，为了推销自己的产品，李轲特地在香港成立了一家寻呼公司。

而莉智与特区政府成立合资公司后，信号设备的安装，以及寻呼台的运营，其实都需要由李轲的香港公司派出技术员来支持。莉智这个老板还真插不上手，这让她有些沮丧。

“现在的内地还是一个极不成熟的市场，特区的政策虽然比其他地区更加开放，但一切也都要摸着石头过河！”李轩安慰的说道，“比如你准备办的这个126寻呼台，这广义上来说属于通信领域。而通信领域是涉及到信息保密问题的，合作起来自然更加困难！

现在新公司很快就要成立了，你需要考虑的是接下来的销售问题。要知道深海特区的市场和香港完全不同。以寻呼机的销售价格为例，低端的模拟机售价在特区准备卖2000元，高端的数字机更是在3000元以上。

而香港的售价虽然在数字上与深海特区差不多，但内地标价的是人民币，香港标价的是港元。按照现在的官方汇率，内地的价格至少是香港的两三倍！

如果在香港，2000港币也就是普通人一个月的工资，大家只要咬咬牙都能买得起。传呼台主要是靠用户的月费来赚钱。而2000人民币的价钱，在内地相当于普通家庭一年的收入！一般人根本不会买，传呼机的销量肯定不能和香港比。因此平摊到每部传呼机上的前期设备成本很高，这也导致了传呼机的高售价。所以你们销售时，确定目标客户群就显得非常重要！”

“你的意思是说要找深海特区里的有钱人去推销！”莉智立刻就明白了李轩的意思。

“孺子可教也！”李轩捧着莉智的俏脸在额头上啄了一口，“但是你知道哪些人最有钱？”

莉智想了想：“你是说那些在内地经商、办厂的香港人？对了，还有一些倒爷，他们把深海市的衣服倒到粤州市去，来回一趟就能赚不少钱！”

深海特区的三来一补加工厂，是整个粤东省内最多的。许多按合同规定本应该全部出口的产品，有很大一部分会被截留下来转为内销。而深海特区不是什么人都能进来的，在外围有一个二道关。除了本地户口外，外地人员需要各地公安局开出的介绍信才能进入关内。

于是就有了一批本地的倒爷，专门去各个从事出口加工的工厂收购衬衫、牛仔裤、皮鞋等香港客商来料加工的产品，然后运到粤州各个市场出手。这些人应该算是特区内最先富起来的一批个体户。

“除了这些，政府机关也是一个大市场，比如晚上吃饭时，你可以向梁书记和吴市长推销公司的传呼机。他们的日程繁杂，市场需要出门参加各种活动安排。如果秘书能随身带一部传呼机，那么即使上级有紧急任务下达，也不怕找不到人！

而有了市长和书记带头，你们才好向下面部门的局长、副局长们推销，毕竟他们也经常不在办公室！”李轩循循善诱的说道。

深海特区的两位主要领导，现在承受的压力可不小。去年北-京市面上有人发表了一篇叫《旧中国租界的由来》的文章。其中的矛头直指深海特区，认为它就是新社会里的旧租借，是共产主义的倒退。

李轩对深海特区的两位掌舵人还是非常钦佩的，因为即使是顶着铺天盖地的“变天论”指责，深海特区在他们的领导下，发展的步伐依旧没有任何停滞。他们是真正开拓进取的改革家。

“梁书记、吴市长，感谢市委市政府对美丽信息技术公司的大力支持，我和莉智略备几杯薄酒，招待不周还请见谅！”李轩笑着对入席的特区市委书记和市长说道。

“李先生，您太客气了！美丽信息技术公司愿意选择到特区投资，是对国家改革开放事业的最大支持。我们自然要保驾护航，为来投资兴业的香港同胞提供尽可能的便利！”梁相书记笑着说道。

这些都是双方的客气话，梁相作为特区一把手，每天需要处理的事物非常多。普通的香港商人想见他一面其实并不容易，但李轩显然不是普通商人。

“梁书记、吴市长，我个人对特区未来的发展，和内地正在深化的改革开放事业，一直非常看好！之前我们东方电子公司在特区的佘口工业区投产的显像管厂，运转半年多来取得了良好的经济效益。

我们东方集团愿意进一步深化与特区政府的合作，比如我们近期正在选址的pcb（印刷电路板）工厂，依旧会优先考虑建设在深海特区！”李轩笑着说道。

酒过三巡，大家的话题难免放在特区的发展上，李轩也没有推脱，直截了当的说道。根据集团内部提供的选址报