第162章 缺少个女伴 (2/2)

“这个没有什么，即便没有我的建议，宋叔迟早会知道的，只不过当时身在局中，所以没有想到而已。”零平静说道，双手合在一起，“如果我没有猜错的话，宋叔应该遇到了资金问题吧？”

“确实，尽管解决了订单的事情，但那都是在亏本的情况下完成的，再加上公司受到其他公司的排挤，价格战，渠道竞争等影响，可谓入不敷出啊。”宋毅眉头一皱，面露难色，为了这件事，他都没有休息好。

原先他没想过找零聊这件事，但从无罪释放这件事中，他看出了零身份的神秘，也想借着聊天的机会问零一些怎么解决的办法，毕竟时间不等人，弄不好将会满盘皆输。

零点了点头，从他之前调查过丰盛公司的情况来看，这肯定是有人再一次施压了，原料，销售渠道，价格等方面，而且这次对手远远强于丰盛公司，难怪宋毅会陷入困境之中。

“呵呵，你也不要多想，我只是想听听你的看法而已。”宋毅见零沉默不语，还以为对方误解了。

“没事，现在宋叔资金出现困难，这个是很正常的，毕竟之前储备原料的事情上处于劣势，而且本身公司又没有自己的销售渠道，往往是通过接订单或者将产品放进超市，大型百货店销售的，这本身就会受到极大的制约。”

“可以说只要有人将进场费提高，那么这个劣势就更加明显了，尽管有合同保证，但在利益足够多的时候，违约也是常见的事情，再一个就是现在酒行业进行价格战，比丰盛公司生产出来的酒好很多都卖这么便宜，消费者自然会选择。”零轻声道，分析得非常的正确，这就是丰盛公司困境根源。

宋毅微微叹了一口气，有些沉闷，说道：“这都怪我以前太急功近利了，总想快一点扩大规模，根本没有想过自己建立销售渠道，不然也不会这么被动了。”

零能够理解宋毅当时的心情，毕竟建立一个属于自己的销售渠道，这可不是一件容易的事情，它所涉及的事情非常多，比如是自己运输产品，还是交给第三方运输产品，渠道成本，促销费用等等，这些开支都是非常大的。

最少都需要半年的时间才能够建立起一个雏形，想要销售渠道成熟，这还需要很多时间和精力，对于当时的丰盛公司快速发展战略极大的不相符，因此才没有建立自己的销售渠道。

而当公司发展到一个程度之后，这时候需要的是稳重发展，而不再是那种冒险式发展了，这个时候更多的是重新整合公司部门，重新配置资源，但显然已经丰盛公司慢了一步。

现在没有自己的销售渠道，你想要卖产品，不好意思，你得找别人帮卖，而且还要付给对方一定的费用，这样一来成本上升了，获得的利润更加少了，遇到价格战那是影响非常大的。

别的公司实力比你强，品牌比你好，产品质量也被你好，价格却比你便宜，凭什么要买你的东西，可以说99的消费者都会选择姓价比高的产品。