第826章 谍影重重 (1/2)

吴天彪觉得这个胡士泰有些不可思议，不就是一个经济间谍嘛，他居然以一人之力在6年间裹走了中国7000亿的财富。

廉向上说，因为这个胡士泰掌握着了中国钢铁业的实际供求情况，也就让我们的对手掌握着了我们的底牌。这样的形势，让我们如何同人家谈？清华大学中美关系研究中心高级研究员周世俭在接受《环球时报》采访时说：“从7000亿人民币这个数字看，我们遭受的损失巨大。商业谈判关键是底牌，可我们的底牌被对手了去，使我们年年谈、年年吞食苦果。”

廉向上还说，其实，这个胡士泰他认识。这个人近几年常到他们天彪钢铁来走动，文质彬彬的样子，谁会想到，他原来是一个经济间谍。他看似和人只是随便聊聊，却原来是另有心机啊！

不单单是一个胡士泰，三大铁矿巨头其实都在中国内地安a了大量的眼线。

在谈判中我们为什么一直被动，这是因为外商始终掌握着中国的商业机密。据了解，在每年谈判之初，三大矿山会立即派人了解各个钢厂的生产情况，情报收集活动也相当密集，力拓去甚至会成立了一对一的调研组，在内地每个地区的钢厂都派驻专en的市场调研人员。当然，这还是明的。至于暗的，澳籍华人胡士泰恐怕只揭开了冰山一角。

吴天彪一开始nn不明白，明明我们中国是世界上最大的铁矿石进口国，应当在国际市场上拥有最强大的发言权。但实际上却为什么步步爱制于人？

廉向上给他解释，因为内部主体多元化，利益分歧较大，分散对外，结果被各个击破。中国钢铁企业数量多达2000多家，技术水平参差不齐，落后产能与先进技术争夺市场；产权关系复杂多样，既有国有，又有民营以及n合股份制，甚至中外合资；而在国有阵营里，既有宝钢这样的中央直属企业，更有众多的地方政f直管企业。不同的利益出发点和不同的经济技术成本，使他们在原料及产品价格上分别有不同的诉求。

而国家的铁矿石进口资质管理制度，面对复杂的利益关系，其科学n合理n显得千疮百孔。首先，这个制度被认为照顾了国有大企业的利益，许多中小企业的利益被牺牲。获得这个资质的一些企业，将低价进口的长协矿高价倒卖给那些没有资质的小企业；其次，拥有资质的还有众多的贸易商，仅合法的代理费就高达10，没有资质的企业感觉被严重盘剥，只好直接与外商做买卖。

吴天彪说，就是，我们的天彪钢铁就是被层层盘剥的。说到损失，当然也有我们的份。单单这个胡士泰给我们造成的损失，平均算下来，我们天彪钢铁的纯利润就至少缩水了一半。

这个胡士泰也太可恶、太可怕了。吴天彪对廉向上说，这个人应当枪毙！

廉向上说，如果把他定为窃取国家秘密，可能会枪毙。但如果把他定为窃取商业秘密，罪就轻多了，肯定枪毙不了。

胡士泰，1963年出生，原籍天津，初中毕业后在天津一个机械工业学校学习两年车工专业。高考恢复后，他于1979年进入北京大学历史系就读。

据其当年同学回忆，胡在读时，很有才气，拉得一手不错的小提琴，学习成绩在班里属于中等偏上，可能因为“文革”中家庭曾被打击的关系，他为人低调，待人谦逊。

大学毕业后，胡士泰80年代曾在中信集团工作过一段时间，后去澳大利亚留学，毕业后进入澳大利亚第二大铁矿石生产商哈默斯利铁矿工作，力拓收购哈默斯利铁矿后，胡成为力拓雇员。1997年，胡士泰获澳大利亚国籍。

据一名曾与胡士泰打过a道的人说，胡多数时间都在中国，在业务方面，胡的能力非常强，跟几大钢厂的人非常熟悉，经常去到三、四线城市的中小钢厂，推销自己公司的矿石。在业内，胡士泰声誉良好，善于倾听，是个“典型的职业经理人”。力拓澳大利亚总部用“优秀”和“勤奋”来评价胡士泰。

作为力拓上海首席代表、哈默斯利铁矿中国区的总经理，胡士泰平时接电话很少用手机，一般会要求对方拨他的座机号码，据说是担心被别人**。但胡士泰的谨慎，却还是没有让自己摆脱牢狱之灾。

在和胡士泰打过a道的客户眼里，许多方面，他都可以被看作是职业人士的典范——待人亲和，做事积极。基于“超级客户中心”的理念，胡士泰为了解与满足客户需求，所表现出的赤诚与火热，让许多人感觉到，他压根不像一个跨国公司的中国区总经理，而更像一个有着特殊使命的“潜伏者”。

和大多数跨国公司中国区总经理频繁高调出入于各种酒会不一样的是，胡士泰很少在公开场合l面，也极少把自己的个人信息公开出来。而胡士泰之所以有如此反常的举动，并不仅仅出于自身的n格，更与所从事的工作n质有关，因为胡所从事的工作，正好是与国家利益有着高度冲突的工作。

胡士泰是一个矛盾的n合体，也是那些跨国公司驻华高管时常处于两难选择中的典型代表——在职业素养和国家利益之间，他们常常充满困，但又不得不做出选择。果断选择维护公司利益的胡士泰，尽管已经成功地把国籍改成了澳大利亚，但思维上却依旧很“中国”。他很巧妙高超地利用自己的“中国智慧”去为外国公司谋取最大的利益。他无疑是一个缺乏爱国意识的最佳职业经理人。