第三章 连锁便利店 (1/2)

热闹过后，该做事的还是要去做事，就是小舅妈，她也要带着小表弟去店里。

只有冯一平留在家里，他靠在沙发上翻着自己写的计划，看需要完善和修改的地方，看着看着，也不知什么时候，就睡了过去。

这个也说不清楚是怎么回事，后来不管他多大，回到父母身边的时候，总是觉得特别安逸，也特别放松，有时候比在自己家睡的还好。

等他醒来的时候，用手擦了一把口水，发现自己身上搭着条毯子，冯振昌不知道什么时候已经回家，正坐在沙发的另一端看他写的计划。

看儿子醒过来，他扬了扬计划书，“这是你写的”

“恩，”冯一平用手在脸上摩挲了几把，让自己变得清醒些，“这是我一直以来的想法，在香港的这一年，又花了不少时间去了解和学习，等智通公司的软件雏形出来，我想先在市里试试。”

“真有你说的那么好的前景”冯振昌还是有些迟疑。

冯一平这个计划书里写的，是连锁便利店，性质上和小区门前的那几家店差不多，他有点不理解儿子怎么这么看好这样生意，要是冯一平说想开家现在很火的仓储式大超市，他还觉得不错，这样的小店，一天能卖多少东西能赚回本钱吗

这其实是好多人认识的误区，总觉得自家楼下的那些小店都没什么钱赚，其实完全不是这样。

我们不讨论具体市场空间和盈利空间，只想一条，那些小店，可都是个人的，不像是国企。亏点赚点无所谓的。

个人开的店，要是亏损，或者说。除了房租水电及其它费用之外，没有利润。那最多三个月到半年，肯定就会关张大吉。

但是，细想一下，我们看到周围有理发店关张的，有饭馆关张的，有服装店关张的，还就是没有看到一家这样的小卖部关张，这就从侧面说明。它至少是赚钱的。

至于大卖场，说实话，冯一平当然也很想做，但是，有一个严酷的事实是，后来国内大型的连锁商超，除了极有数的几家还能偏居一偶，苟延残喘，其余的都倒在沃尔玛和家乐福脚下。

虽然我国对外资零售业的进入审批手续非常严格，但是通过变通。比如和中资公司合资成立商业管理公司，家乐福和沃尔玛已经分别于95年和96年进入国内。

就他目前这点资本，更没什么人才。想去和那两家竞争，有些不智。

况且，二十多年后，随着互联网购物的高速发展，这些传统的大型连锁超市也受到了很大打击，门店成交量在萎缩，原来乐观且雄心勃勃的扩张计划也被迫放缓了脚步，有些地方，甚至在关店。

那时反观各地。品牌各异的连锁便利店如雨后春笋般发展起来，虽然都只是在区域内连锁。能走出省的基本上没有，即便是这样。上市的也不少。

所以，在98年来看，这一块绝对是一处蓝海。

冯一平大概和爸爸说了几点，冯振昌一想，还真是那么回事，他自己也是开店的，要是一家店三个月不赚钱，他肯定会关掉，要是一家店不亏，但半年下来也赚不了多少钱，他也会考虑关掉。

“那就是这个可以做”

“真的，做的好没准还能上市呢”冯一平说。

选择便利店，还有一个理由，当形成一定规模以后，也可以在店里销售自有品牌，比如可以把老家的一些出产深加工以后，放到货架上去，更好的带动家乡致富。

就老家那点人，只要有一两家效益不错的工厂，绝对能带动大家富起来。

当然，他也没有那么伟大，是专门为了造福乡里才想出的这个计划，但是，在自己能赚钱的同时，带动家乡发展致富，确实是他追求的。

我不能让自己变得伟大，但我可以使自己变得崇高，这是重生的冯一平一个小小的信念。

“为什么不在省里开”冯振昌又问。

“不要看它就是一个小店，可比我们的面馆复杂多了，你想想，单货品就那么多，你说是不是”

冯振昌点头，做事了才知道做事的不易，要是面馆出售的面再增加几个品种，他的工作量就要翻上几番。

“我是想先在市里开个几家店试运行一阵子，主要是发现运营过程中存在的问题，然后从软件和硬件上同时完善，制定出合理的流程来。只是靠空想，制定的计划再完美，很多问题还是发现不了的。

同时，那几家店，也可以为后来的店储备人才，只要把所有的工作都理顺，那以后一个月开几家店，主要就是店面选址的问题。”

“那这个计划书我好好看看。”

晚饭的时候，大家都知道了冯一平的新想法，开始的时候都很不以为然，后来听了冯振昌的解释，才觉得好像真是那么回事。

“那还是缺人啊，你还读书呢，不可能所有的事都你做，还有组织货源这些，不是得要找人往厂家跑”小舅说。

“我已经在上海的人才市场上发了招聘广告，高薪聘请运营总监。”冯一平说。

小舅妈用勺子把一块鱼肉刮成细绒，小口小口的喂给儿子，“一平要做的事，肯定都是计划好的，你就说我们能出什么力吧。”

还是那几样，店内的柜台和装修，不过便利店和面馆又不一样，要用到的木制品不多，货架肯定都要用便于组装的金属货架。

至于其它的，就是人的问题，这个也不难，冯一平想，让冯振昌回县里一趟，和中专还有技校