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第四十八章 送上门来的机会 上 (1/2)

文/落梅河
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得到消息的徐斌,兴冲冲的带着一帮人赶到首都,每个人手里都拿着厚厚的一本特许经营条例,这东西,从他们到美国考察后回来,已经完善了好多次,却始终还没派上用场。

也是,在怡佳还没有多大名气的时候,指望别人加盟,这个难度挺大。

现在好了,终于有机会可以实践。

不过,正式会谈的时候,只有徐斌能上场,因为对方来的只有两个人,这边总不好一大群人围过去。

黄冠福,五十来岁,不是羊城那边常见的精瘦的体格,中等个子,有些胖,好在肚子并不是太突出,不过,眼圈黑得厉害。

跟在他后面的是他女儿,三十出头的样子,个子同样不高,打扮精致,给人整体感觉很柔很面的感觉。

呵呵,也许是她的连圆团团的,皮肤又白净,冯一平才会冒出“很面”这样一个词来吧。

“冯总您好!”看到冯一平带着人等在楼下,黄冠福挺高兴,隔着老远就伸出手来。

按说,是他主动找上门,冯一平等在办公室就可以。

但是,冯一平草根惯了,没那些讲究,并不觉得端坐在办公室,等人上门求见,是一件很满足虚荣心的事。

也是受爸妈的影响吧,远来是客,自己也就从办公室走几步进电梯,然后再走到门口,拢共也没几步路,却让人先有一个好印象,何乐而不为呢?

不要小看冯一平走的这几步路,好多人,奋斗多年,为的不就是让人多走几步来见自己吗?

果然,虽然上次在中民协也就一面之缘,但冯一平今天的作派,让黄冠福很高兴。

冯一平妥妥的年少成名,却还能这样谦逊,给他的这个印象。就非常不错。

一一做了介绍,冯一平知道,黄老板的女儿,大名黄玉瑾。一直是老黄的左膀右臂。

说起来,冯一平最喜欢听的,就是两广的女孩子说普通话,怎么说呢,声音绵软。节奏又很慢,又总是在一些你意想不到的地方,转折起来,就像是他喜欢听的蒙藏类的民歌一样,很新鲜。

冯一平记得当初刚到羊城,和下面中间商联系的时候,和店里的那些女孩子通电话,莫名其妙的总上。

而说川普的女孩子,虽然大多漂亮,但总是很泼辣彪悍。而江沪一带,虽然说是吴侬软语,但那节奏快了点,不够柔和。

不过,既然是老爸的左膀右臂,那她肯定不会是如外表这般柔弱,内里应该还是一个有决断力的女人,冯一平给她下了个评价。

“冯总,金总,徐总。今天冒昧叨扰的原因,想必你们也清楚,在羊城,我名下目前有四家宾馆。软硬件都还不错,生意也还行,不过,在了解了贵公司的怡佳之后,我觉得还有很大提升的空间。

所以,我就想了解一下。你我两家,在酒店这一块,能不能建立一些合作,其它的不说,冯总您的眼光,我是佩服的!”一上来,黄冠福就开门见山的表明了来意。

“谢谢黄总的厚爱,也感谢您看得起我们怡佳,我们怡佳,原计划在明年初,开始在南方布点,您现在如果有这个想法,那再好不过,”冯一平笑着说。

“两位黄总,这是我们怡佳除直营之外的两种经营模式,一种是特许加盟,一种是租赁经营,你们可以了解一下,”徐斌把两个文件夹递到那两父女手中。

对黄家父女这样身在羊城的老江湖来说,两种模式都很好理解,黄玉谨还在细看那些条款——别小看这些,里面可是蕴含了不少东西。

而黄冠福就只翻了几下,“贵公司在深圳有一家工厂,几位想必都去过羊城吧,我们那可是个好地方,各种会议一个接一个,比如现在这一阵子,因为秋交会的举办,市里那真是一房难求。”

“对,每年两次的广交会我们都有参加,所以黄总您这两天,生意应该很好吧!”

“呵呵,是还不错,不过和你们不能比,我上怡佳网站了解了一下,就这不到一年的时间,你们已经开出了二十多家分店,而且平均入住率都在90以上,真不容易!”黄冠福又夸了一句。

“其实,只要运用我们的管理,我们的经验,再加上我们的免费预订电话和网上预订系统,以及客户俱乐部的经营,达到这个入住率并不是很难,”徐斌尽职的介绍和推销道,“集团对我们的要求,是要到95以上,我们也相信,努努力,还是能做到的,”

怡佳开分店,最难的,就是找到一些地段好,周围配套全的物业,如果黄冠福的那四家宾馆,地段都不错,不管是特许经营还是租赁经营,那真是给他们开发南方市场,开了个好头。

“是,这也是我找上你们的原因,还是那句话,就冲冯总的眼光,我就相信。”黄冠福说,“不过,一年开这么多店,你们的资金没问题?”

“目前还很充裕,”冯一平笑着说。

“我们目前全是靠自有资金在运作,连贷款都没有,而且,还有三家店,我们把产权都买了下来,”徐斌为了说明公司的实力,补充了一句。

“哦,买下来,那还真是大手笔,果然实力雄厚,”黄冠福竖起大拇指,“冯总真不简单,”

他好像对这个话题比较感兴趣,“租赁的话,目前是什么样的标准?”

“目前在首都的这一家店,因为地段好,我们付的租金也是最高的,每天每平米近1块,”这些问题,都由徐斌回答。

“那付款方式呢?

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