第三十六章 遇修真者 (1/2)

杨花这一周的时间可是为这几套房子做足了功课，每天抱一堆资料把各种专业用语理解了个透彻，又虚心请教了俩人看房步骤和要注意的种种。余梦贤看她每天那么勤奋也暗自点头，且本就不是个藏私的人，直把杨花当徒弟一般每天教导。陈晓红大大咧咧是个直肠子，虽然每天嚷嚷着在这个售楼部学这些完全没用，却也在八卦中教了杨花不少东西。

当下杨花取了钥匙，有模有样的带王贵去看房了，更一路给他介绍这些房子的特色，楼盘卖点……王贵听得直点头：“小妹子几天不见，让人刮目相看。那你说说这14套房子为什么卖不掉？”

“呃，王哥这不是卖不掉，是还没卖掉。早晚会卖出去。”

王贵被噎了一下，倒没想到杨花变这么机智，“成，就按你说的是还没卖掉。那为什么别的都卖掉了，就这些还没卖掉?”

杨花沉吟半响：“这我倒真没想过。”

“看你还算实诚，哥教教你哈。你发现没，这些房子全都是168平米的小复式楼？”

这个问题杨花倒是发现了。“这个户型不受大家喜欢？王哥这是为嘛？”

“168平米的复式，3房3小厅一厨两卫的格局，啧啧，有钱的呢买房图享受，这房子太小，不合适。居家的呢嫌白白浪费空间，买个120平米左右就可以是三房两厅两卫。按照你们楼盘这4000一平米的单价，多出来的48个平米就是19万，白花这钱就为买个客厅中空和楼梯？装修时候还费钱，不值当！还有你看那房间，主卧跟客卧大小没什么区别，一点主人气场都没有。厨房和卫生间门对门，膈应人！而且还都是顶楼，夏天热冬天冷，不宜居。”

“那这房子就一无可取了？”

“好处也不是没有，沾了你们这个高档楼盘的光，要是价格可以松动下来也不是不能考虑。成，哥先走了，你回去好好琢磨琢磨吧。”

回去琢磨琢磨？杨花一路琢磨着回到售楼部。一进门，陈晓红就笑嘻嘻的问道：“小花花今天被吃豆腐了吗？”

杨花没好气的道：“豆腐没被吃，倒听了一大堆房子的问题回来。”

余梦贤一愣：“他挑房子毛病了？”

“嗯，挑了很多。说得咱这房子一无是处。”

余梦贤让她细细说一说王贵挑出来的所有问题。当听杨花复述到“要是价格可以松下来也不是不能考虑”，连陈晓红都来了精神：“这是有初步购买意向呀，余姐你手上不是有五个点的活动空间吗？谈好了说不定能弄成一套啊。”

余梦贤分析，这王贵肯定是个买房老油条，如果没有购买意向肯定不会一而再的跑来挑毛病。但就是得摸透他的低，弄清楚他的心理底线是多少。

杨花听得心里一震，这不正是咱家青鸾的强项么？直读人心，这简直就是大规模杀伤性武器！看来明天开始得带只乌龟来上班了。

而且她也有个问题想弄明白，那就是余梦贤和陈晓红对自己的真实想法。大家朝夕相处，她是想真心对人，可也不想被坑，唯有知己知彼才可确定自己的态度。而且一直听说售楼部就是一个勾心斗角很厉害的地方，公司甚至明文规定，不能明抢但可以暗争，据说官方给出的解释是明抢是强盗行为而暗争是实力。这余姐和红姐这么大方，是想暗争还是真想帮自己呢？

做销售的都知道，公司看重员工个人业务能力，即便是杨花这种被总经理钦点过来的，也躲不掉三个月不开单就得走人这天条。所以仅凭杨花作为一个新人却被丢到‘世纪新城’这三个月也开不了一单的尾盘来，陈晓红就断定她绝对得罪赵媚儿了。而唯一的活路就是——开单！

临下班，余梦贤又嘱咐杨花：“这两天不要主动给王贵打电话。”看她点头点得一脸茫然，便又补充了一句：“你太主动联系他会显得很迫切成交，他会把价格压得很低。这是一个拉锯战，谁把控得好，谁就是赢家。”

一路琢磨着王贵的话和余梦贤的分析，回到了学校。到了宿舍楼下，杨花想想又转身去了图书馆，出来时候手上已经抱了好几本刚借的心理学方面的书。

这卖房子简直玩儿的就是心理战术。青鸾的读心术是可以在面对面的时候读出对方所想，但现在很多时候都是电话沟通，这种时候青鸾的读心术就不管用了。而且看来这销售人员和客户的一动一静一言一行间，即便没有语言交流甚至没有见面的言行也都是大有深意在里面，而这些都只有通过自己去琢磨了。

想到失联的父母，杨花咬咬牙，得让自己迅速强大起来才能想办法找到他们并照顾好他们。再说了，要是还混得凄凄惨惨的，也真心对不住妖王戒传人这超奇葩地位，只怕会被妖界朋友们鄙视。

很久没看书了，杨花很惊喜的发现现在看书记忆力特别好，简直算得上过目不忘，一本书翻完，内容几乎都已经印在脑子里。这晚她看书到很晚，两点多了才开始“贴加官”练‘春风生’，第二天起床却依然觉得神清气爽，精神很充足。乐得杨花边洗脸边哼歌，这要是早几年开始修真，清华北大还不都得手到擒来？可惜呀可惜！

带了只乌龟去上班，这惹得陈晓红又是一阵大笑。杨花好脾气的说是自己养的宠物，不带身边总觉得不安心。余梦贤淡淡一笑没说什么。

两天后，青鸾下定语，这两个女人都不会跟她抢单。陈晓红嫁的是个暴发