第四十章 开盘盛景 (1/2)

六月二十八号，千年置业的新楼盘盛世新城如期开业。因为前期宣传做得很到位，再加上杨花的死而复生被拿来做噱头赚足了眼球，普一开盘就吸引了很多人。

千年置业的总裁年建国，也就是年宏宇的老子，今天也在公司高层的陪同下前呼后拥来到了售楼部。只见到处都是鲜花、气球、美酒、美食，人山人海里，美丽的售楼小姐们各个精神抖擞笑脸迎人忙得不亦乐乎……年建国看得直点头，“不错，不错，周浩这次开盘筹办得很好，辛苦你了！”年宏宇才是总经理，他言下却只夸周浩。

“总裁过奖，我也就跑跑腿，是年总指导有方，赵总监配合得当。”

年建国哼了一声：“我还不清楚他？要不是有你鼎力相助，我也不放心把这么大个摊子交给他。”

在众多下属面前，年建国这话是很不给年宏宇面子的，而年宏宇却毫不在意。面子值个啥？只要他能玩得逍遥，万事有周浩帮忙挡着就行。当下只嬉皮笑脸道：“老头子，这么多人呢，您老也口下留情给我留个面儿。来来来，站这么久您不累我还累呢，去楼上坐一会。”

年建国恨铁不成钢的瞪了他一眼，举步上了二楼vip区。售楼部大厅中空，坐在二楼的vip区可以把底下大厅情况一览无余。

大小boss都在楼上坐镇，售楼部的每个人是都使出了浑身解数，可今天人实在太多，大家都急切的想了解更多消息，于是几乎每个售楼人员周围都围了一小圈客户，很多没人招呼的都围着七嘴八舌询问自己关心的问题。

内行都知道，这情景看着是热闹，但对销售而言却很不利。一些新来的员工没经验，就直接变成了解答器，被动的站在客户中间一个个回答着问题，根本分不清哪几个客户是一组的，又有哪些客户是优质客户。这就导致了成交率不高，赵媚儿看着干着急，却也分身乏术。

突然，年建国饶有兴趣的指着一个角落问道：“那是谁？”周浩顺着他所指方向看过去，仔细一辨认后答道：“她叫杨花，今年刚招进来的，就是去当志愿者坠崖后死而复生的那个女孩。”

“哦~这个女孩子很不错啊，判断很精确，签单率很高。跟她配合的那两个也不错，手脚麻利，动作迅速。咦，在负责签单的那个不是余梦贤吗？”

大家顺着年建国所指看过去，片刻后都看得笑起来，这是个配合很默契的三人小组。

而此时，余梦贤正忙得额头冒汗。刚陈晓红又带了一个客户过来，她麻利的开完单后直接带了客户去财务交定金。忙里偷闲的抬头，看到在跟新一组客户认真介绍户型的杨花，余梦贤不得不再一次感叹有些人确实生来就是做销售的，比如眼前这个杨花。要不是她提出三人合作方案，签单不可能这么快，成功率也不可能这么高。而余梦贤最想不明白的就是——杨花是如何从众多客户里精确判断出这些购买意向很强的优质客户？她接待过的客户里，无一组不开单，几乎都是选定之后聊一会就带过来给她们开单交钱。而客户一旦交给了她们，杨花就接着选下一组客户‘动手’。

这个让余梦贤百思不得其解的神器当然就是青鸾。

其实刚开始面对汹涌的人潮，杨花也很迷乱，只知道被动的回答身边客户的问题。不过很快她就发现这样不行，极难成交，培训手册里有一句话——要想迅速成交，最好的方法是一对一，单个攻破。于是她决定找一组客户重点攻破，刚瞄准一个穿着时尚的女孩子，青鸾便传音给她：“这是你同行，来取经的，不可能买房。”

得，放弃。正要寻找下一个目标，旁边走来两对年轻人，开口便问：“那个123的户型在哪栋上？”杨花一边带着他们往沙盘走，一边在想青鸾刚才的传音——两个女的是同学，想买离得近一点，白色衣服的已经怀孕，考虑孩子户口问题，购买意向更强。

杨花定定神，开始介绍：“我们这个123平米的户型很紧凑，面积不大但3房2厅2卫1厨俱全，同面积的很多户型都只有一个卫生间，我们这是两个卫生间。将来家里要是有了宝宝，老人过来帮忙带宝宝的时候多个卫生间会方便很多。而且这个面积按照现在的户籍政策，可以落四个户口进来。”

白衣女子身边的男人迅速抬头：“可以落户口进来？有什么要求吗？外省的可不可以落户进来？”

“可以的。只要买了这个房子，到时候去房子所属辖区派出所就可以落户进来。比如您太太户口迁进来了，将来你们孩子随母亲，户口也可以直接进来。而且我们小区有配套的幼儿园和小学，买了这里的房子都有上学名额，将来都不用操心了。”

那夫妻俩越听越满意。他们同来的蓝衣女子却突然开口了：“可是这附近只有两路公交车，交通很不方便。”这话一出说得原本很动心的夫妻俩也犹豫起来，符合着道：“是啊，是很不方便。总不能买两张车吧？”

青鸾传音：蓝衣女这一对只买得起80平米左右的，她旁边男人爱玩游戏，她喜欢看书。

杨花一边想着这个爱好该怎么攻破，一边回答着上面那个问题：“其实这个不用担心，因为交房前就会再增开两路公交，其中一路就是直达距离这里两站地的公交车场，那里有30多条公交线路任选，很方便的。而且因为是始发站，所以都有位置坐，还不用站着。”

白衣夫妻俩脸