第0086章 大清火柴厂 (2/3)

·渣甸（，1784年～1843年）及詹姆士·马地臣（，一译“?i地臣”，1796年～1878年）在中国广州创办。怡和洋行对香港早年的发展有举足轻重的作用，有“未有香港，先有怡和”之称。也是首家在上海开设的欧洲公司和首家在日本成立的外国公司。

怡和洋行早年参与对中国贸易，主要从事**及茶叶的买卖。林则徐在1839年实行禁烟时，怡和的创办人威廉·渣甸亲自在伦敦游说英国政府与满清开战，亦力主从清朝手中取得香港作为贸易据点。

1843年上海怡和洋行成立。1844年上海首次拍卖土地，亦由怡和购得。怡和初年在香港的竞争对手包括“颠地洋行”、沙逊洋行等其他贸易公司。

厂科用英语熟练的跟马地臣交流着，“马地臣先生，很荣幸能够邀请您到天津来，这间客必来酒楼是天津城里面最高档的酒楼，本人谨以大清火柴厂厂长的身份欢迎您和夫人，我来介绍一下，这是我的第三夫人唐嫣。”

唐嫣在厂科的**下，已经出落的仪态大方许多，洋裙穿在身上虽然很别扭，却不得不遵照厂科的意思，她有些好笑，又崇拜的看着厂科竟然能够说英文，叽里呱啦一堆，她也听不懂半句，猜想他大概在介绍自己，忙微笑着对洋鬼子老头和夫人行了一个福礼。

马地臣微笑着，很绅士的弯腰还礼，“谢谢厂科大人的美意，我和夫人感到非常荣幸，您的英语很标准，是地道的大英帝国伦敦地区的口音。您也是我见过的第一个不需要通译就能跟我们外国人直接交流的大清官员，跟您这样的人交谈，令人很愉快。”

厂科的英文在国内的考试中，已经突破顶级，虽然还不如一个纯正的洋鬼子般流利，跟人交流却是不成问题的，“马地臣先生，您过奖了，我这个人不喜欢绕弯子，首先感谢你上次为我在贵国进来的武器和设备，这次我希望通过您的怡和洋行，将大清火柴厂的产品远销日本和欧洲，我的火柴在这个时代中是最先进的，而且对于民间的用量极大，相信会有一个不错的销量。”

厂科其实对于面前的这个洋鬼子没有好印象，甚至恨之入骨，第一次**战争，这帮人就是罪魁祸首，甚至到英国的国会亲自游行，让英国批准对华战争，但现在还不是收拾他们的时候，厂科暂时还没有办法将自己的产品对外发售，必须暂时依靠这些人。

“厂科大人，您的产品，我已经用过了，质量非常好，技术在这个时代也一定是最进步的，很佩服您的才华，但是价格方面，没有什么优势，我们欧洲已经有火柴了，虽然质量跟大人的火柴相差很大，但价格仅仅是您的这种火柴的十分之一，所以，您的火柴，在中国以外的范围里面，竞争力不大。”马地臣精明的老眼中闪着光芒，看的出来，这个老头是很有商业头脑的买卖人，不然不可能将生意做到全世界。

厂科微微的一笑，“这个我清楚，所以，我想以低于我给国内供货商一半的价格供货给你和颠地洋行，条件就是不允许在我大清以低于我给国内供货商的价格销售大清火柴厂的玉娘火柴，如果发现有在大清销售，将取消资格，未来你们两家，谁先在全世界范围内取得垄断地位，我都将加大对其供货的额度，怎么样？”

马地臣霍的一下站起来，“大人，您真的要这么做？能不能就将销售渠道让我怡和洋行独家承办，颠地洋行的实力，跟我们比，根本不是以档次的啊。”

厂科摇头笑道，“我这个人不喜欢看实力，只喜欢看结果，今天我们坐在一起，大家就是朋友，共同发家致富，你的能力强的话，请用你的销售成绩证明给我看，另外，如果谁能够让我获得更多的利润，我是不在乎跟哪个国家的商人合作的，未来我要建立肥皂厂，造纸厂，水泥厂，煤气厂，钢铁厂，石油化工厂，这些都会向全世界的商人开放，谁能够展示实力，我就跟谁合作，很透明，很公平。”

马地臣惊讶的张大眼睛，“大人，您已经研制出这么多的科技产品了？”

厂科笑道，“没有，这些只是初步的规划，我想让你明白一个道理，跟我做生意，要放实在，越实在，将来就可能获得越多的好处，我随时能够将贵国的一个小洋行，壮大成可以和你们怡和洋行相抗衡的洋行。”

马地臣点点头，“的确，谁掌握了新技术，谁就是最这个的。”老头伸出了一个大拇指。“厂科大人，无论你给其他的供货商什么价格，我都会在我们的销售利润中的，多拿出一成给您，以展示我洋行的实力，您看，这样可以么？”

厂科笑着伸出手，跟老头握了一下，“成交。”出了客必来酒楼，唐嫣不解的问厂科，为什么要跟洋人合作？“洋人不是最坏的么？”

厂科在马车中将唐嫣搂在怀里，“看人不是看好坏，是看有没有利用的价值，等到没有利用价值的时候，哼哼，他们在我国土上面的产业越多，到时候被没收的也就越多！”

唐嫣看见厂科目露凶光，有些害怕，她越来越弄不懂厂科到底是一个什么样子的人，有时候狠和蔼，很温和的样子，有时候又会变得杀气腾腾。

厂科也意识到自己可能失态了，微微的一笑，在唐嫣的嘴上吻了下去，“怎么样？用了我发明的牙膏，嘴巴更香了？”

唐嫣**一声，“不要，等下车夫会听见的呢。”

“没事，都是我自己的亲