建立行业标准 (5/10)

但是充满自信的洛克菲勒却稳坐钓鱼船，他要用行动和事实证明：这些怀疑论都是错误的！

在标准石油公司开始营业的第一年，他给公司股票分配105?的红利。他开始了征服克利夫兰炼油商的艰苦的历程。

面对着一片混乱的石油业，洛克菲勒的兼并不是从弱者下手，而是从强者下手。他说：“如果能首先打垮最强劲的竞争者，就会造成心理影响。”

他首先想到的是克拉克--佩恩公司。这是一家很有声望的公司。

奥列佛·佩恩上校是一位政治家的儿子，待人态度冷漠，却彬彬有礼。洛克菲勒认为，此人将是一位坚强能干的盟友。

1871年12月的一个晴朗的上午，洛克菲勒邀请他的中学同学佩恩见面。两人热烈地握手之后，共同回忆了中学时代的趣事，气氛友好而轻松。

精明的佩恩忽然说：“老同学，我想您请我来，绝不仅仅是为了回忆往事吧？”

洛克菲勒望着佩恩，用诚恳的语调说：“最近以来，我一直为怎样把石油业从混乱中拯救出来伤脑筋。这种混乱不能再继续下去了！

它将会把我们全都拖垮。”

洛克菲勒停顿下来，看看佩恩的反应。佩恩正全神贯注地听着。

“我设想能够通过股份公司集中大批资金，建立一种规模经济。

这样也许能够改变目前石油业的这种无序状态。”

他还强调：“这是一种能够维护所有人利益的措施。只要有合理、理智和现代化的先进管理，是一定会取得成功的。”

接着，他介绍了标准石油公司的实力，告诉他，公司正准备增资。他直截了当地问：“要是我们能在数额和条件方面的认识达成一致的话，您是否打算入伙？”

佩恩谨慎地说：“现在只能说，我有保留地赞同您的设想和分析。”

他沉默片刻，又提出要求：“能让我看看贵公司的账簿吗？”

“当然，这完全可以。您下午就到我的办公室来吧！”洛克菲勒欣然同意。

佩恩在下午准时到达。他仔细地翻看着账本，被标准石油公司丰厚的利润震惊了：“啊！标准石油公司确实厉害！面对实力如此雄厚的公司，竞争将是困难的，只能是自讨苦吃。”

佩恩在心里琢磨着。他合上账本，抬头望着洛克菲勒，语气很果断：“约翰，我同意入伙了！请尽快找人评估一下我的工厂值多少钱。”

洛克菲勒站起身，郑重地握着佩恩的手。没想到这么快就初战告捷，心里真是乐开了花，但是表面上却平静如水。这是他一贯的风格。

佩恩同他的合伙人商量之后，同意以40万美元的价格出售他的炼油厂，然后持有标准石油公司的股票。

洛克菲勒想：价格是高了一点，可是我无法抵御这个诱惑。这会给其他炼油商以启示和压力。再说，我的实力不是也增强了吗？

“好吧！ 就这样定了，我同意你的条件。”洛克菲勒果断地说。

“我还要说明的是，我非常欢迎您的加盟，同时，克拉克先生我也不反对你另谋高就。”

洛克菲勒对这位曾闹过矛盾的合伙人还是耿耿于怀。不久，佩恩就进驻洛克菲勒的办公室了。

洛克菲勒又去找炼油商来谈，用一种抑扬顿挫的传教士口气，向对方讲明利害，时而打着其他的炼油商合作的幌子。他同他们促膝交谈，时而拍拍对方的膝盖。

洛克菲勒用诚恳的语调说：“我们在克利夫兰是处在一个极不利的位置上。我认为我们这个计划很不错，是为了共同保卫自己。请好好想想吧，如果您感兴趣，我们愿意与您探讨解决的办法。”

洛克菲勒对某些弱小的同行说：“这是一个适者生存的天下，事实已经证明我们是适者。其实，完全可以等那些不走运的兄弟垮掉后再收拾残局。可是我们没有这样做。现在是千方百计呼吁大家，不要再无谓地竞争，这样才会躲开即将临头的破产的灾难。”

“我们是来发挥你们的能力，帮助你们再展宏图的。如果我们团结在一起，就会在合作的基础上共渡难关。”

在洛克菲勒的话语中让你感到，如果你投入到标准石油公司的怀抱，前景是那样诱人而美妙：“一旦持有标准石油公司的股票，你们就会什么都不缺。”

洛克菲勒以自信的语气，严厉谴责那些与他作对的人，说他们鼠目寸光、愚不可及。一些丧失了信心的炼油商在人人自危的形势下，相继把工厂卖给了洛克菲勒。对那些濒临破产的某些人来说，能用自己的厂子换来标准石油公司的股票确实是好事。

可是，却有不少人在骂洛克菲勒，这是什么原因呢？ 大概是洛克菲勒付给他们的钱太少了。洛克菲勒却有他自己的理由：“要是一家炼油厂无活可干了，它连一艘船或铁路都不如。因为这些东西还能用在其他方面。”

洛克菲勒还讥笑某些厂子是一堆垃圾，他买下之后不是接着经营，而是把厂子关掉，以削减过剩的生产力。可是对于业主来说，这是一杯难以下咽的苦酒。他的目的是把竞争对手变成卡特尔的一员。

所以他不会像某些人指责的那样，目光短浅地去激怒那些人。

洛克菲勒在逐步实现他的计划。传说，每当他买下一个厂子，都会冲进办公室，兴奋地对着安德鲁斯大喊大叫：“我们又得了一个炼油厂，山姆，又到手了一个！”他属于那种关上门