106，名典装饰 (1/2)

从下午的两点半开始，王勃和田芯二人就开始在成市的大街小巷转悠，寻找起装修公司来。现在是1999年，中国的房地产还未起步，大规模的房地产交易和买卖还没开始，很多家庭住的还是单位分配的“公屋”，对装修的需求也没有后世那么多，所以，装饰公司也不像后来那样遍地开花，随便一条街能够发现几家。

不过成市毕竟是一省之都，只要肯花时间去找，去问，在一些办公集中的区域，还是能够找到不少家装修公司的。

每到一家装修公司，王勃并不马上急于做什么决定，而是跟接洽的设计师聊天，并参看他的作品，通过闲聊和看图，以此来了解此人的品味和水平。可是由于他看起来太过面嫩，不少接待他的人直接将其忽略，而把对话的主要对象放到了田芯身上。对此，王勃也并不在意，他正好乐得有时间去了解这家装修公司的底细，翻看对方的作品。

不知道是王勃的要求太过“超前”，还是这些设计师的审美太过落后，他看了四五家公司，也没找到一家能够让他满意的，不是公司的实力不够，就是对方狮子开大口，要么就是设计师的水平太次，王勃跟对方一聊，或者听对方和田芯聊天，完全有种鸡同鸭讲，双方之间的脑电波根本对不上号的感觉。

“小勃，装修公司咱们也看了五六家了，在这几家当中，难道就没有一家能够让你看上眼的嘛？”当走出第六家装修公司的大门时，一旁的田芯实在忍不住问起了王勃。

“也不能这样说。我心头最希望的是能够找到接过麦当劳或肯德基活的装修公司。不过现在看来这想法无异于大海捞针。算了，咱们再逛几家，争取在这些公司下班之前从中找一家稍微靠谱一点的来签合同。”

生活中的任何奇迹或者惊喜都是在最不经意和最绝望的时候出现的。

就在王勃和田芯看到第十家，也是他打算比较的最后一家装修公司时，奇迹终于出现，这叫名叫“名典装饰”的公司去年曾经接过肯德基在国际会展中心店的装修业务。

找到了正主，接下来的事情就简单了，那就是价格谈判。

王勃拿出曾经忽悠田芯的精神跟状态，大展“曾嫂米粉”的宏图，什么一年之内三家店，两年之内十家店，三年之内五十家店，以病毒传染的方式，横扫蜀省小吃界，五年之内，冲出蜀省，开遍大西南！

而对方一旦跟自己合作成功，以后将成为“曾嫂米粉”的独家装修供应商，对增加对方在装修界的名气，稳固在装修界的地位有着不可估量的重大意义！

总而言之，言而总之，跟“曾嫂米粉”这匹小吃界黑马合作，对“名典装饰”而言有百利而无一害，前提是对方能够将利润看薄那么一点点。

就为了王勃口中的这“一点点”，双方之间唇枪舌战，来回拉锯。但占主动的还是王勃这边。一来对大多数行业来说基本上都是买方市场，王勃的选择又不只有名典一家；二来名典的老总似乎也真的有点被眼前这个舌灿莲花，引经据典的年轻人给忽悠住了，不想失去他这个“发展潜力巨大”的优质客户，双方从最初的一万二基装包辅材讲到一万一，最后到一万，九千八，直到“亏本打广告”的九千二百块为止！

“王老弟，这个价格老哥我是一分钱都赚不到！搞不好还要倒贴一大坨！我也是听你说得好，为了咱们双方的长远考虑，才给你这个吐血跳楼价，算是打个广告！但是你以后得保证开分店时还来找老哥我！”名典老总陈家明苦着个脸，“唉声叹气”的道。

“陈哥，你放心。只要你把我在四方的总店给整好咯，以后我所有分店的业务，全是你名典的。这点可以写在合同上。现在我说什么你大概都以为我在吹牛，冒皮皮（吹牛），但是一年后，情况好的话就在今年年底，你就会为你今天的这个决定感到庆幸！”

“装修质量的事王老弟你就放一万个心！这是名典生存下去的基础！那行，陈哥就信你一次！希望我们合作愉快！”陈家明站了起来，朝王勃伸出一只手。

“合作愉快，陈总！”

尽管把基础装修的价格压低到了九千二，对现在的王勃而言也是一笔巨款。不过好在不需要他一次性付清。签合同时支付40；第二笔40在水管，线管布线完工后支付；然后第三次18在木工和泥工基本完工，漆工进场时支付；最后的2则在竣工后的三日内支付。这样的付款条件，已经十分接近后世主流的付款条件了。

双方签订了合同，约定了设计师进场勘探的时间。王勃在现场交了第一笔费用后，就提出向名典要一份肯德基装修用的主材清单，诸如地板砖，吊顶，灯具，厨卫用具等给他。按照名典跟肯德基签订的合同，名典是不能向第三方透露这些信息的。陈家明最初还有些犹豫，王勃一句“陈总，三年之内五十家呐”，陈家明就彻底投降，将“美国鬼子”给卖了。毕竟，所谓的合同在中国这个人情重于法律的地方并没多大的约束力，陈家明即使违约只要王勃不说肯德基也难以追查。

而且最重要的是如果王勃真按照陈家明提供的材料供应商去买货的话，他也有不少的佣金跟提成。

这份肯德基用的主材清单可谓帮了王勃的大忙，在他的眼中，甚至比刚才和名典讨价还价少下来的那两三千块钱还要值钱。有了这份清单，他就可以有的放