Chapter076 狭路相逢 (2/6)

“只要商场经理能给我们机会详谈计划，就还有希望，就怕人家连计划书都不看。必竟，我们的全局，北方市场只有25的份额、15的预算；如果’锦·国际’给到50的预算恶意竟争的话，我们还真是争不过。”汪思龙眼里露出担忧的神色。

“总要努力去试一下。但是，我们不可能为了与‘锦·国际’竟争而不计成本，必竟在南区我们的投入已经翻翻了。对于北方市场，我们的策略是挽救、维持。”慕城沉稳的说道。

“是，我知道。”汪思龙点了点头，与慕城一起快速的往里走去。

“老大，一会儿商场经理要是有什么冷脸、不客气的，你可多包容点儿，这会儿咱们可是孙子、他们是大爷呢！”站在电梯门口，汪思龙看着慕城那张曾经意气风发、傲气张扬的脸，有些担心的叮嘱道。

“我心里有数。”慕城伸手拍了拍汪思龙的肩膀，沉着的笑了。

两人对视了一眼，给了对方一个无奈却坚定的笑容后，一起转头看向门已经打开的电梯——正随着电梯门的打开而抬头的苏荷与慕青在抬头的那一刹那，看见汪思龙与慕城时，不禁微微一愣。

“真巧。”苏荷轻声说道。

“不算巧，既然都在这个圈子，都是难免的。”慕城话中有话的回了苏荷一句。

“确实，不过，看来慕氏比我们‘锦·国际’还是要晚了一步，祝你们好运！”苏荷的脸色微微一变后，瞬即挂上了一脸职业而倔强的笑容，成功的掩饰住了因他这句话里暗藏的绝情而生出的酸涩。

“谢谢。”慕城轻点了一下头，侧身往旁边让了让，给他们下电梯留出空道。

而在慕城与慕青擦肩的那一刹那，兄弟两人只是冷漠的互望了一眼，便各自转头。

“老大，看来我们又来晚了一步。”电梯门关上后，汪思龙叹了口气说道。

“陪我去内衣区转转。”慕城淡淡的说道。

“老大？”汪思龙有些不解的看了慕城一眼，见慕城一脸思索的表情，似是没注意到他的疑问，便立即按下了内衣楼层。

陪着慕城在内衣楼层足足转了半个多小时后，慕城闭着眼睛默默的想了想，才与汪思龙一起去了办公楼层。

…………

“这就是我们在b市的整体计划，姜经理应该可以看出来，我们对**单商场的投入，已经与**莎持平。”汪思龙对楼面经理讲完计划后，将文件夹推了过去。

那姜经理却连打开的兴趣都没有，直接推了回来：“在柜位确定之前，其实我不方便和各品牌接触，汪总你也知道，我这是看你的面子才答应见面的。”

这样明显的拒绝，让汪思龙嘴角的笑容微微僵了一下，有些担心的偷瞟了慕城一眼，生怕他生气发飙——从来都是站在舞台最耀眼地方的慕城，何曾受过这样的委屈和轻视？什么时候连一个销售总监也比他有面子了！

“姜经理说得对，我们来得确实是有些冒昧。”慕城只是温润的笑了笑，将手中的一张设计图递了过去：“所以很感谢姜经理能给我们汪总这么个面子，麻烦姜经理抽时间看看这张图。”

慕城将图纸递过去后，手一直按在那图纸上，就算那姜经理想一眼都不看就退回来，一时间也没有机会。

慕城说着便站了起来，不给那姜经理拒绝的机会，一手按着图纸、一手指着上面的线条说道：“我们给内衣的楼层是一个位于上下电梯的半层位置，那么最好的柜位就是楼梯口的三个柜台，其次是收银台的柜位，余下其它的就差不多了。”

“现在慕氏在正对楼梯口这个柜位，旁边分别是‘锦·国际’、sally、收银台这里是安绚，步行梯口是三个国际品牌的并柜位。”

“姜经理知道，bra在b市的销售份额仅占慕氏全年的14左右，而慕氏在贵商场的销量虽然年年第一，却也只占北方市场的3，所以虽然我们非常有合作的诚意，却也不可能盲目加大投入预算，这一点相信姜经理是理解的。”

“所以贵商场因此而调整我们的柜位，我也非常理解，也不想让姜经理为难。所以，我的意思是想将柜台调到步梯口这边，与这三家国际品牌为邻。而且，我可以向您保证的是，在这个柜位上，我们的业绩贡献，不会低于原来的水平。”

“至于现有三家，以后拼为四家，要怎么分配面积，我也有个初略的建议：现在的临时货仓是分属各品牌的，我们可以从横面将面积平均分为四块，在展面的背后做一道陈列墙，将仓库改为陈列柜，在每家陈列面积与原来相同的情况下，也很好的利用了背面的流量。”

“其实从这里到这里，有一条十分有效的动线，以前被仓库挡住了。”慕城从口袋里拿出红笔，在图纸上画出一条流畅的动线，看得姜经理心里隐隐一动。

“这样不仅面积分配没问题、还能增加对面床品客户的留店时间，只是在灯光和货品安全问题上，需要做一些功课。”

讲到这里慕城才稍作停顿，留给姜经理一点接受与思索的时间。

而汪思龙见自家的老大居然主动放弃第一柜位，花这么大功夫去争取连第二柜位都不算的步梯柜位，心里不自觉的生出一股悲壮来——那个永远高高在上的慕城、那个总是一脸疏淡的浅笑让你无法接近的慕城，何曾这样的委屈过？

曾经商家用最好的广告位和柜