第八十四章 末尾淘汰 (1/2)

确实如同袁大头所说的，海水缸确实是一个利润颇丰的行业，尤其是海水造景，也是近几年才兴起的一个行业，相对于水草造景来说，海水给人的感觉好像更高端一点，但是养一个海水缸也比水草缸的花费要大，所以市场是不是带的起来是一个值得考虑的关键点，

不止一个人说过，第一个吃螃蟹的人，才是真正能够获得成功的人，别人走过的路，你想要超过别人，那你要付出的代价将是非常大的。就连这个时候的王老默，也发觉海水缸非常的好，但是他并不了解海水缸，毕竟实际上他接触水草造景的时间都不是特别长。

“我不知道，你说怎么办就怎么办呗。”牛大力很平常的说。

不过人家牛大力的话，直接让王老默有点纳闷，因为在王老默的眼里，牛大力是个高人，他拥有很多理念，就凭借他说的他之前事谷歌中国的运营经理，这一句话，就足够让他高看一眼了，至于他负责哪一块，王老默并不在，说不上他只是其中一个小兵罢了。

所以这个时候，牛大力一句不知道，直接让王老默有点纳闷，像这样的人怎么会一点建议都没有的。不过事后他了解到，其实不是人家牛大力不说，而是人家牛大力早就知道付岩松已经有决断了，而他也懒得去说罢了。

“王老默你怎么看？”付岩松瞪了一眼牛大力，然后将目光看向了王老默。

“裁员。”王老默心里怎么想就怎么说了。

但是就在他这句话说出口的一瞬间，原本还有点嗡嗡声的店里面，竟然一瞬间寂静下来了，包括付岩松整个人眉毛都跳了一下，牛大力更是转过眼睛看着王老默。这让王老默一瞬间竟然不敢说话了，他觉得是不是自己什么话说的不对，还是怎么了。

不过当他的目光看向付岩松的时候，他发现付岩松看向自己的眼神，并不像自己想象的那么凶恶，反而好像还露出一点欣赏。

“好吧，我也不想在问大家什么问题了，我就宣布一下改革措施吧。”付岩松开口，“接下来我们要实行末尾淘汰制，同时我们店员的工资将和缸的销量挂钩。”

而也就在这个时候，王老默发现店里面的员工的脸瞬间都拉了下来，同时有几个女店员狠狠的瞪了他几眼，他觉得自己是不是上当了，是不是人家付岩松这么说的目的就是为了让某个员工说出裁员的话，然后好自己就坡下驴。

付岩松宣布末尾淘汰制，一个最核心的点，就是淘汰，就是将不努力的员工清除出销售团队，而这无疑给这里的员工带了巨大的压力。事实上，将销量和工资挂钩是其他企业的普遍做法，但是对于水草造景领域，这还是比较高端的，因为一般的水族店还没有这样的规模，去实行这么高大上的管理，因为从税/务的角度他们只能算的上一个个体工商户罢了。

“从今天开始，我们每一个员工每月的销售额，必须平均超过10000元，对于超额完成的销售额，我们将按照销售额的百分之二十予以提成。”付岩松看着下面眉头有点紧蹙的员工，继续说，“同时我们将组建3个销售小组，按照鱼、草、海水自主管理，我将不过问各个组的情况，给你们最大的自主运营权。”

“我有个问题！”就在这个时候，一个店员打断了付岩松的话。

“你说。”付岩松看着这个店员。

“店长，我之前一直都是卖鱼的，但是卖鱼的实际情况您又不是不知道，他有很强的季节性，利润并不高啊，而且你也很难将我们和水草缸、海水缸区分出来去单独考量啊。”

王老默点了点头，人家这个话说的不错，除了那种龙鱼，雷龙等等大型鱼以外，像水草造景，也有比较固定的鱼，海水缸也有固定的海鱼，所以你怎么完全区分这些啊。当然也只有想岩松水族这么大规模的水族店才能考虑这么自习，一般的水族店，怎么会考虑这些东西。

“严格的分割肯定是不可能的，所以三个小组既要竞争又要合作，具体我采用的是组长负责制。”

付岩松的回答让王老默有点模糊，因为如果你学过管理，你就会明白这中间有一个执行力的问题，如果衡量标准不确定，衡量方法模糊，会让执行人员很难去明白下一部如何执行。

王老默觉得这种设置不太合理,因为这个水族店，店员总共加起来也就15个人，你成立这么多组，会让组织结构冗余，反倒制约了组织的发展，按照王老默的想法，一个末位淘汰制就足够了，不需要设置这么多小组，因为这个店的规模还远远不到要这么企业化的管理，但是当他要打断付岩松的话的时候，牛大力拉了拉他的袖子，让他少说两句，王老默不知道为什么牛大力这么做，但是很显然牛大力并不会害他。

“水草组的组长就由牛大力担任，海水组的组长就由袁大头担任，观赏鱼组的组长就由海燕担任，我赋予你们独立的经营权和经费，每个组的人员工资我会全部发给组长，然后由组长统一分配。”付岩松开口，“每一个组在未来半年里面，要淘汰两个人，但是你们的整体的工资不变，我想意味着什么各位都明白吧？大家加油干吧！”

付岩松的决定宣布完了，但是每个店员并不感觉到轻松，反而觉得压力更大了，谁都知道这是要裁员加薪的措施，也许对于每个公司，遇到危急都会选择这种方式来提高员工积极性，减少企业的运营成本