第84章 谜底 (2/2)

星夜在未并购之前常年与合作，国内的八成广告皆是由星夜来做，效果显著。最近几个月销售额下滑的主要原因之一是星夜并入del.y，其不再续约，后找的广告公司路子窄、水平不够，导致营销跟不上，他们再找上薄少承便说的通了。

另一个让薄少承出任的理由是他在锦予任职期间向提供了便利旗下任一品牌都能优先进驻锦予的商业地产并享有租金优惠，这在很大程度上缩减了成本。时下国内市场竞争激烈，薄少承帮了一个大忙，对锦予也是好事一桩。有了顶尖品牌支撑，锦予更容易达成高端定位的策略。

备受瞩目的锦予领导层变动尘埃落定，也即将进入夏季，天气愈渐炎热，流动的空气如热浪般扑面，一如各行业正在酝酿的营销战争，还未正式开始，就已燃起了高温。

本市的百货商场一同展开洗脑式宣传，用最大折扣和特色活动吸引消费者眼球，即便是一直端着的高精端百货在遭受经济不景气和海外代购的冲击下，也不得不调整销售战略，适时调整价格、做捆绑营销优惠。

几个同档次的百货暗暗较劲，edga的老对头刚与达成联盟，依据合同承诺旗下品牌的最新品先由这家百货销售两个月后再供货给别家，这在一段时间内垄断了市场，可集中力量提高销售额，对那些依赖品牌供货的百货公司打击不小，对edga不然。

edga主打自家设计师品牌，面向年轻一代，设计新颖独特，不受其压制，但竞争力不强。毕竟在国内，有钱人喜欢大品牌撑面子，有品味的人喜欢大品牌约定成俗的设计风格，改变这些人的消费观不容易，单纯倚仗年轻人的购买力远远不够，edga的定位又不低，唯一的办法是调低价格加大折扣，那么成本和资金就成了问题。一起进行的l项目仍需增加投入，陆翰不是拿不出钱，是资金周转上滞后，必然会影响到最前方的环节。

也存在难题，这种依靠百年老奢侈品牌坐镇的企业，受众面窄，非富即贵的人才能消费的起，发展新的购买力，忠诚度又不高，一味追求价格的战争会降低自身品质。为此，薄少承做了两个方案，一个是与edga的对手合作，另一个是发展会员制度。

仍是依据合同，顾客凡是在联盟百货购买一定数额的货品后，便可成为的会员，享有新品折扣和优先预定权，还有定期的会员特卖和会员海外订购活动。其中特卖会效果最佳既能笼络到稍弱一点的购买力，还能清货存，只一个月，销售额便恢复如初，甚至高出五个百分点，惹得同行眼红。

要知道，年后经济一直低迷，许多店面停止扩张，有的还被迫关闭，薄少承能取得增长的效果实属不易，在业内引起不小轰动专门为他举办了一场欢迎酒会，对他的重视程度显而易见。

这样的能力，陆翰是不愿见到的，因为薄少承的营收增加也削弱了他的增长，不得不定性为抢占市场失利。他清楚薄少承的用意，这场夏季大战会是他们最后一次较量，薄少承将不遗余力，如果他失败了，陆翰这个名字会连同人从商界消失，薄少承很有可能给他设定更惨的结局，当然这在他看来是不会发生的事，他在等易濯兑现保证。

锦予一进一出两个重要人物，评价不尽相同，易濯在接手锦予后不被外界看好，质疑声此起彼伏，但一系列整改过后，顺利扭转了局面。