第九章 商业计划书的重要性 (1/2)

如果你看一本《硅谷创业教程》，里面告诉你【商业计划书】非常重要，你

看很长时间可能看不明白，商业计划书究竟该怎么做、到底有多重要。但如

果你看完【楚汉争霸】里创业者们的实际案例之后，你就明白，有商业计划书

和没有商业计划书、有好的商业计划书和差的商业计划书，这中间差距会有

多大……

【楚汉争霸】实际上是一部酣畅淋漓的创业史诗，秦始皇是当时的寡头

公司，拥有全天下的财富；而陈胜吴广、项梁、刘邦等都是创业者。

陈胜吴广显然是第一个吃螃蟹的人，陈胜是个超牛逼的实干家，理论基

础与实干精神相结合，但陈胜公司显然就是没有【商业计划书】，属于想到

哪里干到哪里，干到哪里吃到哪里的类型。

陈胜有三句经典格言，被写入中国人文精神内核之中。

“苟富贵，莫相忘！”

“燕雀焉知鸿鹄之志哉！”

“王侯将相，宁有种乎？”

应该说，陈胜相当有学问，他这三句话，言简意赅、振聋发聩，即使是千

百年后很多诗人、名流也鲜有这种力度的格言问世。最强悍的是，这三句格

言超级励志，大凡不愿意一辈子作“**丝”的人读完这三句话之后，都会有一

种热血沸腾的创业冲动。

但是，从实际创业的过程来看，陈胜吴广也就是个热血沸腾的超级“**

丝”他们不满现实，揭竿而起，却根本没有什么清晰商业计划；没有战略目

标、市场分析、盈利模式、商业创新以及前景预期！两位大佬创业初期一呼

百应、应者云集，但很快大家都看出他们只不过是没有什么根基的流寇，真

正的英雄豪杰基本上不会来这个集团。

陈胜吴广的真正价值是激起了中国人的创业意识，自陈胜吴广之后，每当

有英雄豪杰被封建王朝逼迫得走投无路，就会有人喊出“王侯将相宁有种

乎？”的口号，揭竿而起！

但陈胜吴广最大教训是“创业是高风险投资，必须要有计划进行！”，如

果你没有商业计划或者没有好的商业计划，就算你一时成为暴发户，最终也

会被市场所消灭。陈胜吴广从揭竿而起、到草率称王、到兵败被杀，只经过

大约１７个月的时间，来也匆匆、去也匆匆，在中国股代史上如流星划过夜空！

没错，我们现代人也需要这种强烈的创业精神，当然我们的创业精神并

不是去造反、去破坏社会和平；现代社会给了我们更多创业、投资、理财和致

富的机会，我们应该对自己高喊———亿万富翁宁有种乎？其实我们身边很

多人都实现了这个梦想。我们需要向这些成功人士学习：如何制定计划？

如何科学实施和执行？如何让梦想成真！！！而这正是本书想传递给朋友们

的信息。

再看项氏集团的成长历史，早期的项氏集团由项梁主政，项梁不愧为楚

国名将后裔，创业初期就制定了很好的商业计划，非常清楚集团的战略目

标、盈利模式、未来计划以及终极前景，天下英雄纷纷归附，使得项氏集团迅

速以火山爆发的速度成长。但是，项氏集团在关键时刻制订了两份极为糟

糕的商业计划书，这两份商业计划为项氏集团的覆灭埋下祸根。来看看这

两份糟糕商业计划的内容：

a计划———【借楚灭秦】

居?人范增，年七十，素居家，好奇计，往说项梁曰：“陈胜败固当。夫秦

灭六国，楚最无罪。自怀王入秦不反，楚人怜之至今，故楚南公曰‘楚虽三

户，亡秦必楚’也。今陈胜首事，不立楚后而自立，其势不长。今君起江东，

楚蜂午之将皆争附君者，以君世世楚将，为能复立楚之后也。”于是项梁然其

言，乃求楚怀王孙心民间，为人牧羊，立以为楚怀王，从民所望也。

b计划———【怀王之约】

怀王乃以宋义为上将军，项羽为次将，范增为末将，北救赵。命令沛公

向西略地入关。与诸将约，先入定关中者王之。索隐韦昭云：“函谷、武关

也。”又三辅旧事云：“西以散关为界，东以函谷为界，二关之中谓之关中。”

这里的两个版本商业计划，从文字数上看比【灭楚计】要少很多，而且内

容都很草率。a计划【借楚灭秦】最毒，项氏集团成也范增、败也范增。说这

个计划毒是因为，这个计划其实只是个半吊子计划，范增【借楚灭秦】只是计

划的上半部，原本是借助楚民对秦的仇恨，迅速凝聚人气，消灭大秦，这些都

很快实现了。这表明范增也是韩信同一级别的“国士”，确实名不虚传。这

个计划的下半部本应该是———灭秦之后，携楚怀王以令诸侯，兼并天下，然

后废立楚怀王，自立称帝，项氏集团正式挂牌。破绽显而易见，要不要废立

楚怀王？如果不去废他，项氏集团辛苦半生创下的江山，将真的贡献给楚怀

王。如果真的行废立之策，结果很显然，将给政敌授之以柄，自己立的老板

又自己废掉，这叫搬起石头砸自己的脚，在很注重出师有名的古代，这等于

给了对手征讨自己的借口。

后来项