第八百七十一章 让人惊呆的商业模式（三） (1/2)

所有人都围着张伟。com

看着个个字从键盘上敲击出来。

第行字——

政府关系：在很大程度上讲，万泰要成功离不开政府的支持。如我刚才所说，因为万泰广场能为地方(不少是二三线城市)带来国际线品牌、豪华的五星级酒店和崭新的“城市中心”，而且万泰广场会“快建成”(这点对很多官员来说很重要)、我们要达到“开座火座”塑造绝佳口碑，因此，到时些地方政府会主动找上门来、希望和万泰合作，并为此开出了优厚的条件。这不仅能降低万泰项目运作的成本，而且为其高效运作(包括建设、销售等)提供了有力保障。此外，我们要和政府、公共关系经营与维护，到时万泰将成立专门设有相关部门负责选择项目、“拿地”、与政府谈判、协调拆迁与建设、“取证”等事务。在这方面，万泰会成为“专家”。

第部分张伟写完了。

黄光玉这个熟悉国情的人惊讶道：“原来你是用国际线品牌打开政府这边的关系？”

吉姆.沃尔顿也看呆了，突然叫好道：“这个商业创意实在太好了！简直绝了啊！这样来的话不仅能够快回笼资金，而且在建筑、销售方面政府也会帮忙，毕竟大功件，但前提是能够开座火座，但不管怎么样，看到这段，我已经对你说的订单式房地产模式充满期待感！”

沃尔玛其他的董事和高层们也啧啧称奇，原来房地产还能这样运营和政府之间的关系！还可以反客为主！太不可思议了啊！

反客为主？

应该是成为追捧的对象！

在场的人改先前对张伟的看法，眼神里都带着佩服！

张伟没有理他们，而是继续在键盘上敲击着，现在他要说的是最重要，也是要展现给沃尔玛和国美看见的东西，让他们明白万泰置业为何要先收钱，为何定能够开座火座。

二，资金运作：

“1：由于前期有了政府的支持，万泰只需支付不高的拿地成本……2：到时与国有大型建筑企业建立长期合作伙伴，对供应商时会有较强的谈判实力……3：万泰会成立大量的自有物业，能与银行建立长期良好的关系……4：旦达到预售条件，万泰可快将城市综合体中的写字楼、公寓或住宅等出售……

5：由于万泰广场到时树立起了品牌、口碑和证明了实力，以及万达与银行的良好关系，可以协助公寓等购买者、投资人申请贷款。

6：旦广场建筑封顶，万泰就可以申办产权证，从而向银行申请抵押贷款。

7：等到广场开业，合作品牌/商铺的租金、管理费、万泰自有的百货、酒店、院线、娱乐等业态的营收，就可以实现细水长流。

就这样，万泰就能以不多的资金实现跨越式、常规、滚动式展，屡屡有投资几十亿、数百亿的项目启动，加上前面所述的运作体系以及其他风险管控措施，万泰甚至可以做到游刃有余。”

这行字足足打了半个多小时，张伟写的手都有点酸了，可这些都是能够告诉外人的核心思想，必须想品牌商们说明白，否则对方哪怕再对自己有信心，也不可能无缘无故相信。

就这么段话，周围的人都看傻了！

其中吉姆.沃尔顿这个商界大佬更是拍着桌子叫绝道：“好！好个资金运作模式！”

“小张董，这模式……”

“呃，我从来没想过能够这样跨越式滚动展的方案！”

“到时几十亿乃至几百亿的项目按照上面所说不是轻而易举？”

“嘶！太可怕了！”

“是啊，我第次见到如此新颖震撼到让人无以复加的商业模式，如果这样，那万泰置业只需要二十年，不，我相信最多十年时间就能成为中华地产no.1！”

张伟的思路非常清晰，他对于这三个部分内容熟记于心，不停地在键盘上敲击，接着又把商业生态系统写了出来，诸如以万泰广场为平台，头连接消费者，头连着合作伙伴，包括银行、建筑企业、政府、商家和投资人等，构建起个商业生态系统，各司其职、各取所需，特别是合作商家里面，张伟清楚写明几点，让人看就明白商家能够创造更多生意、赚更多钱。

当最后个字写完以后，张伟才累的靠在椅子上，顿时觉得阵疲惫袭来，呼了口气抖了抖手。

贝思哲喊道：“杯子！快给小张董水！”

沃尔玛位董事亲自拿着杯子，“来了来了！”

“巧克力呢？谁带巧克力了？让小张董补充些能量！”吉姆.沃尔顿也赶紧喊道。

他们这些人站在这边都感觉不出什么，可是十分明白坐在电脑面前连续不停打字的张伟究竟有多累，而巧克力能够补充能量，毕竟里面有过三百种已知的化学物质，科学家们上百年来对这些物质进行逐分析与实验，并不断在此过程中现和证明了巧克力其各种成分对人体惟妙惟肖的药理作用。

就连楚钟林和龚振东等张楚粮油高层听见大呼小叫都跑过来看热闹了，待看到张伟所写的三页文字后，众人有个算个，全都仰视地望了望张伟，他们才在心里感叹，怪不得小张这么有名呢！就这三条商业核心思想，谁他妈比得了啊？第条处理和政府之间的关系，第二条保证资金链不会断，第三条更是合作伙伴和消费者手抓，里面每句话都说到点子上，直戳每个懂商业人的内心，订单式房地产瞬间在众人脑子里形成了个庞大房地产帝国的模糊形象！