第84章 扬州瘦马 (3/3)

张兰兰再仔细一看，罗婉说的没错，这些人身上的花样只有样式是彩虹阁出品，可颜色却不对。因为彩虹阁的丝线颜色是外头染坊染不出来的，所以很多人便用其他颜色代替，所以虽然样子是一样的，但是绣出来效果却差了不少。

张兰兰有心，惦记着这事，待家人吃饱喝足回船上时，便找了红姑娘来询问。

红姑娘道：“是这样的，咱们的绣样因花样奇特好看，所以民间妇人都喜欢互相借着绣，但咱们的彩虹阁只在徐州与京城有铺面，所以外地的人就算得了绣好的成品想拿去绣个同样的，却买不到同样颜色的丝线，所以便用相近的颜色凑数。”

“原来是这样。”张兰兰点头，道：“我原先想着，铺子不能开太多，不然绣样的出产速度跟不上。毕竟只我与秀秀小婉三人在画，勉强能供上京城徐州两个铺子，我怕再多铺子开了，却没有绣样卖。可如今瞧着，铺子开的少，别的地方想买丝线却买不着了。”

红姑娘道：“夫人说的是。其实咱们大可以多开分铺，只卖丝线不卖绣样便是。其实自从夫人要搬入京城，我就想跟夫人提。徐州虽然是大城市，可毕竟同京城扬州那样的地方没法比。同样是五个绣样，京城能卖的银子比徐州高的多。我有个想法，不如咱们将彩虹阁开遍各地，只在最最繁华的地方卖绣样，其他铺子只买丝线。有好些人买不起绣样，又想借别人买的绣样仿着绣，只需要买丝线回去，便能绣出一样的来，这样咱们丝线销量便能翻倍。”

张兰兰思索了一下，觉得红姑娘说的有理。譬如扬州，富商聚集之地，比徐州繁华不止十倍，若是将徐州的绣样拿到扬州来卖，价格也要翻几倍。再者，彩虹阁现在重头收入，都是卖绣样所得，若是如红姑娘说的那样将铺子开遍全国卖丝线，那么将来丝线的利润将会渐渐增多，甚至比绣样赚的要多的多。

到时候彩虹阁既可以卖特色丝线，也卖普通丝线，渐渐便能将市场扩大化，哪怕将来画画的手艺失传了，做丝线买卖也能养活刘家后人。

“你说的有理，待我到京城，同章夫人商量商量。”张兰兰道。(. )