第二章狐狸中的高手 (2/2)

米呢？”数量直接降一半，对方不厌其烦，慢慢向真实数量靠拢。其实要不是他识破对方伎俩，一般外贸员碰到客户说单价太高，第一条射反应就是顺手接过客户的刀，狠狠杀向车间或工厂，直逼有没有降的可能，索问更低价格，试图用更低价格拿下这单，客户此时就是利用这种心里。这些人估计听到十万数量就心里窃喜，开始大降价了。那么等到十五万数量，老底就彻底摆在对方面前。

最后就只能赤luoluo地躺在客户身前，看着笑脸相迎的对方一刀一刀的割你肉，还不能反抗，做出一副心甘情愿的模样。

那时候对方一个大数量让你降点价，一个理由让你打点折，最后找个借口再让你赔点钱。结果就是外贸员对此单弃之可惜，但继续做这生意，又没多大盼头。所以贺子舒在和对方进行高手心里博弈，比判断力和耐心。

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