第011章 三方谈判 (1/2)

就在佩奇还准备说些什么的时候，单东走进办公室，轻声在周子航耳边说道：“周总，库克已经到达。”

听到这个，周子航笑意更浓，起身说道：“佩奇先生，我想我们得去会议室了，库克已经到了，谈判可以开始了。”

佩奇无奈的摇了摇头，只好道：“好吧！希望我们能愉快的结束谈判。”

来到会议室内，库克跟随行人员已经在等待。

看到周子航，露出一脸的惊讶说道：“喔！想必这就是周子航先生了，我是库克。”

“库克先生您好，我就是周子航，这位想必不用我介绍了吧？”

库克大笑着说：“不得不说，周先生你英语的发音，非常好。”

说着库克看向佩奇道：“佩奇先生，好久不见？”

佩奇此时也不甘示弱说道：“库克先生，不是正在攻克iphone8的吗？”

佩奇说这句话，只是再一次提醒周子航，苹果的价值体系是在核心的ios系统。

而谷歌拥有的安卓，是公开了源代码，这就已经有根本的差距了。

混迹商场的库克，况且做为他的老对手，怎么会不明白佩奇的意思呢？

“这一点不错，这次来华为的就是最重要的那块拼图。”

库克这是在告诉周子航，苹果愿意把新航科技拉上同一战线，共同盈利。

这才刚刚见面，谈判还没开始，就已经充满了火药味。

周子航微微一笑，坐下来道：“两位请坐，下面我们就已开始谈判了。”

等他们相对而坐，周子航继续说道：“关于手机虚拟运行屏幕，我们将会在一个星期后，实行收费制度，每月10美元。”

听到这里，库克连忙打断周子航问道：“周先生，我得先了解，贵公司是否有开发电脑版本的计划？如果有，估计多久能够面世？”

不得不说，库克在技术相关产业方面的眼光，确实要比佩奇高上一个档次。

要清楚一点，苹果不仅仅是手机公司，同时还经营着平板电脑还有pc端。

按照这样的算法，谷歌的安卓用户群这点优势，恐怕马上就不见了。

佩奇听到库克这么一说，明显也反应过来了道：“周先生，我想今天我们是就已有产品，也就是手机虚拟屏幕展开谈判，而未面世产品，不在这次三方谈判之中。”

库克很是冷静的摇了摇头道：“佩奇先生，拓展产品的市场规划，也是生意重要的一环，或者可以说是最重要的一环。而不是像谷歌一样，靠着广告活着。”

“你..”

库克这一句话，彻底击中了谷歌的软肋。

谷歌没有像苹果这样的产业链条，谷歌旗下所有产品，并没有多少直接的盈利。

来自专利的费用，还有就是关于各个产品的广告费用，是谷歌的主要营收。

所以，有人甚至笑称谷歌为广告公司。

不过不能否认，就算是这样，谷歌也是全世界互联网数一数二的巨头。

“好了，两位你们得先听我把话说完。”

周子航阻止了两个的争论，接着说道：“是这样，我们合作的前提，是除开中国市场以外，不管是手机端，还是别的客户端。”

“而对于刚刚库克先生所说的，新航科技确实有计划，不过需要时间，具体的现在还不好说，那么今天确实只能是手机端的谈判。”

周子航刚刚说完，佩奇立马说道：“周先生说得对，以后的事情，谁能说得定？中国有句话，叫计划赶不上变化。”

库克这时候说道：“周先生，这一点我们能够接受，那么苹果的报价，贵方是不是能接受？”

库克不想啰嗦了，既然别的方面行不通，那么就打价格战。

反正苹果有的是资金，反正全世界有诸多果粉买单，苹果永远不愁。

周子航想了想道：“120亿美元的价格，可能还不够。”

听到这个报价，佩奇马上说道：“根据用户来判断，其中按月收费的差价是多少？苹果想120亿就获得独家？想得是不是太好了？”

佩奇没等库克反驳，接着说道：“除去中国，全世界安卓用户10亿，按照每月10美元计算，一个月就是100亿美元。而且还可以得到谷歌公司不少于100美元的独家费用。”

佩奇说完看向周子航道：“现在我同样报价120亿美元，愿意取得安卓内置应用独家权。”

佩奇的目的非常的简单，把手机虚拟屏幕绑上安卓的战船，以求谋取更多的利益。

如果合作达成，那么下一批专利费用，就不止120亿美元。

“中国除外？分月费用全部归新航科技？”

按照周子航的想法，谷歌选择合作，必定要抽取分月费用的利润。

佩奇一愣说道：“这怎么可能呢？现在我们先确定合作，至于利益分成，我们可以再谈。”

说着瞟了瞟库克接着道：“如果我们合作，关于分成方案，不是某些人能听的，因为这是商业机密。”

库克听到这句话，仿佛听到了希望直接说道：“周先生，苹果公司只收取3成的分成。”

“哦？”

周子航听到这句话，顿时就来了兴趣。

根据大数据显示，全球使用苹果手机的用户，达到5亿。

按照每月10美元算，一个就是50亿美元。苹果分走3成，是15亿。新航科技每月可盈利35亿美元。

佩奇听到库克这么说，顿时就着急了。

因为按照他跟董事会商定好的，