第十八章：永丰事务所 (1/2)

两个会计负责对矿场的资产进行评估，律师负责审查矿场的各种证件，那个所谓的市场专员负责对高岭土市场行情进行查询，至于那个负责谈判的组长，则跟着李敬一起和周成聊天。

一个下午的时间匆匆而过，晚上周成做东请大家吃了一顿饭，不过第二天永丰的人可没有对周成手下留情，一个个审查的无比仔细。

至于原因吗，自然是当天晚上在宾馆的时候李敬告诉他们，“我心里对这个矿场的评估就是两千五百万左右。咱们以这个数为界，最后的成交价比这个少多少，我额外给你们百分之十作为奖励。如果你们能够谈到一千五百万，那我就给额外给你们一百万作为报酬。”

要想马儿跑，就得让马儿先吃草，李敬绝对舍得花钱。况且他花的钱和永丰的人为自己省下的钱相比，根本就不算什么。

李敬干脆请了假，一直呆在这里。而永丰的人得到李敬额外回报的承诺之后，一个个干劲瞬间强烈了许多。不但早上李敬还没起来呢，他们就已经做好了工作的准备，而且晚上更是熬夜到半夜一两点。

李敬对永丰的人很看重，而永丰的人也没让李敬失望。虽然他们给李敬的第一个建议不是好消息。

在第二天晚上的时候，永丰的人竟然找到李敬让他放弃此次收购，“我们对高岭土的行情查询之后觉得收购这个矿场并不值得。这几年南方高岭土开采量极大，北方的高岭土几乎都卖不出去。”

用他们的话说，南方的高岭土都是优质高岭土，造纸、造瓷器都成，可北方的高岭土质量就差了很多，不能用以造纸，只能用以造瓷器，而且材质还不好。由此可知北方的高岭土和南方的高岭土一比，多么没有竞争力了。前几年南方开采量不大还算是给北方的高岭土市场留下了生存空间，可是这两年，情况严重啊。

在永丰的人眼里，收购了这个矿场以后很可能得赔钱，所以就建议李敬取消此次收购。无疑，永丰的人很敬业，并没有为了专门赚取李敬的高额佣金而对李敬隐瞒真相，这也是对李敬看重他们的汇报吧。

不过李敬却对此不在意，“你们说的都是实情，不过我收购了之后这里的高岭土有别的用途，你们并不用担心赔钱的问题，我早就有对策。你们只需要借此压价就可以了。”

李敬当然早就有对策，他就没想过靠高岭土赚钱，所以不在乎。不过永丰的人倒是找到了一个压价的方式。

见李敬执意收购，永丰的人只能尽自己的本分，去拼命的压价了。

一直到第四天的时候，双方才进行了正式的会谈，会谈由永丰的人主导，那个负责谈判的组长亲自上阵，先是拿出了一个队矿场的资产评估报告交给周成，“根据我们的评估，这个矿场的资产大概只有一千一百万到一千三百万之间。”当然，永丰的人给李敬的报告就不是这样说的，显然他们故意调低的价格。

“不可能，”周成看完之后当即就表示了反对，“你们把我们厂里的设备和卡车全都当成废品了，这点我不赞同。而且我们厂子具有完好的商业渠道，良好的信誉，这些都是无形的资产。”

“周先生的话我们并不反对，因为我们调查之后成业矿场的信誉确实是挺好的。但是，”说罢，那组长拿出了另外一个报告，交给周成，“这个是我们对高岭土市场和行情的评估，显然周老板的矿场现在已经进入了艰苦时期，而且以后会更加的困难。”这个报告的核心自然是对北方高岭土的竞争劣势说了一边，略带夸张的断定这个矿场未来肯定会出现巨大的亏损。

看完之后周成就有点冒汗了，他真没想到对方竟然连这个都调查了，事实上永丰的人说的很对。周成确实是经营的挺困难的，以前这个矿场还好，但是这半年来他已经有点经营不下去了，这也是为什么听到李敬说要收购这里之后他心里狂喜的原因了。早点脱离苦海至关重要啊，要不然这样下去真得赔钱了。

整个谈判过程，周成完全被吃的死死的，周成一开始报价从之前的五千万降到了三千万，不过永丰的人只出价一千两百万。不得已，周成又降价，两千五百万，永丰还价一千四百万。周成又降，两千三百万，这边再适当的提一点。

降到两千万的时候，周成开始咬着这个价不放了。不过永丰又是一阵组合拳，把早就准备好的一大堆对周成不利的资料拿了出来，不得已周成再降价。

“一千七百万，再降我宁愿矿场烂到我手里也不卖了。”说完，周成直接站了起来，像是永丰的人再还价他当场就走。

永丰的人看了看李敬，他们轻微点了点头，对这个价格表示认同，李敬也点了点头，然后永丰的人说道：“好，一千七百万。成交。”

当即，双方拟订合同，定好违约金，然后李敬和周成分别在上面签下了自己的名字。至于合同生效，则得等到李敬支付收购款，而永丰的报酬也是那个时候支付，没办法，谁让李敬现在的钱都在股市里呢。不过永丰这一次赚的不少，除了正常的佣金之外，还有八十万的额外奖金。

回去的路上，永丰的人对李敬说道：“这一次李老板算是赚了。那个永丰矿场其实实际的价值还在两千万之上的，只不过那个周老板被我们说的心里乱了也怕了，所以急着低价处理。”

闻言，李敬哈哈一笑说道：“那不正是说明我我