第34章 创业大赛 (1/2)

女人走后林秋顾不得休息，继续他未完成的做豆豉酱的事业。

这注定是漫长的一夜，豆豉酱的每一步都已经烂熟于心了，但偏偏又不能省略哪一个步骤，不过经过了这么多次的磨合，林秋终于可以在制作的时候分心想其它的问题了。

“像现在这种小作坊的生产模式肯定是不行的，一旦顾客增多，就会出现产能不足的情况，所以这样的模式亟待改革。另外一方面，虽然按照我现在的生意一天可以挣上千块钱，但这都是建立在我一天几乎连轴转的基础上，一旦我哪天休息了，我的生意立马就会泡汤，所以，这样也不长久。”林秋想到。

其实早在做的时候他就思考过这些问题，只不过那个时候还没有深入，改革从来没有主动这么一说，从来都是不改不行，不改就要死的时候才能进行下去。比如林秋，他之前的想法很简单，先保持着这样的小作坊模式，等到时间久了也有口碑了再想办法扩大生产，但现在，他根本没有这么长的时间。

王大头虽然没安好心，有一点人家没说错——这个小店里面的人员太少了，林秋一个人根本忙不过来。

林秋仔细地思考了一番，基本定下了之后的发展步骤，这一个月应该分作三步走。

第一步是基础，先在杂货铺可以辐射到的范围建立起良好的声誉，然后以此作为根基，进可攻退可守。

第二步则是发展，这一步也是最关键的一步，林秋很清楚自己所掌握的豆豉酱的秘方能够赚多少钱。那就干脆以此作为凭借来扩大规模，具体的方法很简单，要么选择自己独立办厂，要么选择和他人合作。

第三步则是崛起，当有了一定的规模之后，靠着自己的供货和销售渠道迅速打开市场，然后在调料市场分一杯羹。

三步走的大战略制定好了，具体的事情就简单了很多，比如说现在，王八坨子村的每一户人几乎都吃过他制作的豆豉酱，虽说建立口碑是一个漫长的过程，但早期良好的味道影响算是在众人舌头上扎根。

下面要做的，其实就是如何在扩大第一步的基础上谋求第二步的顺利进行。

林秋这一晚想了很多种方法，最后都被抛弃，最后他索性趁着豆豉发酵的过程把想法密密麻麻的写在纸上，按照需求的实现难度一步一步的来排除。

这种方法也是他脑海中那些商业书籍提到的一种具体的测评方法，对于犹豫不决的方案可以起到帮助决策的作用。

林秋在纸上勾勾画画，最后手里一停，眼神集中在两个字上面。

资金！

没错，就是资金，如果说产品是一个企业赖以生存的ròu_tǐ，那么资金就是ròu_tǐ里面的血液，建立口碑离不开资金，谋求发展离不开资金，而现在，林秋最缺的就是资金！

林秋叹了口气，脑海开始活络开来，靠着豆豉酱的经营固然可以在非常长的时间内获取大量的金钱，但相比较一个月的时间，还是短了！

即便林秋每一天的营业额可以达到三千，一个月也不过是九万左右，这样的一个收获根本不足以向王大头挑战，在王大头的眼睛里，依旧是一个可以随意捏死的臭虫！

林秋眼睛亮了起来，既然无法通过杂货铺在短期内积累财富，那就干脆走出去，出去找钱吧！

林秋戒指中的罗琳不知什么时候漂浮在空中，静静地看着写写画画的林秋，良久，她终于露出了意思满意的神色，只不过这个表情很隐晦，几乎瞬间就消失了。

罗琳说：“你想清楚你需要做的是什么了么？”

林栎陡然被人打断，心中有些不爽，但一听到罗琳的声音，面色又是一喜，他点点头说：“想清楚了，我之前进入了一个很大的误区，只是想着通过经营杂货铺来积累财富，但这明显非常不现实，就算我一天不眠不休的制作豆豉酱，我也不过能够做出大约一万的成货，这几乎是我的极限了。换句话说，如果超过了这个限制，就算人家排着队想买我都不可能做出来。”

罗琳频频点头，淡淡地问：“然后呢？”

林秋看不出罗琳的表情，但他此刻已然完全沉浸在自己的世界中，他兴致勃勃地说：“所以我决定改变一下我的经营策略，这个豆豉酱的店是我的根本，更是我的家，我不会也不可能放弃，我完全可以雇一个人，或者雇一批人来管理经营。另外一方面，我需要在最短的时间的内用豆豉酱的秘方找到真正懂他的人，我希望这个人既有钱又有势，可以给我提供庇护！”

罗琳一愣，林秋笑着说：“你不要误会，核心的技术还在我这里，也只能在我这里，现在中国的很多的中外合资不就是这样么。人家老外提供技术赚取最多的报酬，中国则负责提供人员和非核心的技术。”

罗琳面色稍缓，林秋指指脑袋说：“我自然不会像那些不把中国人当人的奸商，我要做的恰恰相反，这个王八坨子村贫困太久太久了，这个县城贫困太久太久了，我要做成龙头企业，甚至是中国的知名品牌！”

罗琳问：“就凭一瓶豆豉酱？”

林秋笑着说：“就凭一瓶豆豉酱！”

罗琳不知道在沉思什么，良久才小声说：“我给你提供一条信息，燕京市在举行创业大赛，市长牵头。”

林秋一愣，罗琳淡淡地说：“哦，算起来还有三天就结束了，你应该抓点紧做个创业书之类的。”

林栎大喊：“女