051、销售网络 (2/2)
进行集中的管理,我的想法是这样的,按照行政区域划分为四级,分别是片区、省城、地市、县级。这四级作为我们的销售网络,给她们一些工资,使之成为我们的员工。
比如西南片区,我们把其中一个销售成绩突出的定为片区经理,负责管理该片区各个省城的省区经理,然后省区经理又管下面的地市经理,以此类推,我们就有了完善的销售网络,网只会越铺越大,到时候来多少货都可以解决。”
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