第六十三章三株策略大讨论（中） (1/2)

在马佳午一番充满诱惑的演说下，没有人再反对建设直销网络，哪怕他们认为建设这一条直销网络不容易，但是其中蕴含的利益和名气太动人了，让他们恨不得一口吃成胖子，现在就拥有这一条直销网络。

“好，既然我们的目标已经一致，那么我们讨论讨论建设这条渠道的细节。”

马佳午竖起一根手指，说道：“第一，三株直销渠道的构架，我刚才已经明说了，就不再赘言，我要说的是渠道的发展方向和构架中的人员问题，首先，发展方向要明确，由东部沿海地区向西部内陆拓展，由一级城市向中小城市延伸，层层递进，步步紧逼，最终完成我们的渠道构想，接着，我们要建立一个庞大的营销网络，‘人’这个问题始终无法绕开，按照我的估计，如果我们的渠道建设顺利，三年后，我们佳品旗下将拥有六七百个营销公司，两三千个工作站，最基础的宣传站更是可能达到几万数量，手底下的员工同样会突破十几二十万人。”

“卧槽，十几二十万人？这么多？”

张江被震撼了，情不自禁地爆了粗口。

叶萱等人同样目瞪口呆，天呐，佳品将来手底下将有十几二十万员工，那他们岂不是一个个成为了领导几万人的大佬？

这种情况，想想都让人激动。

马佳午没有继续说话，等大家平复激动的心情。

一会后，李然忽的举手，他脸上的兴奋神色已经消失，从激动中反应过来，他皱眉道：“马总，如果我们公司三年后真会有如此多员工，哪怕只有一半，那么我们公司可能缺乏足够的人才管理手底下的员工。”

佳品刚刚起步，压根没有多少人才储备，如果三年迅速发展出一条庞大的直销渠道，公司根本没有人才去打理这条渠道，这样的结果很可能是……渠道自然崩掉。

马佳午微微一笑：“所以，我们要挖掘公司潜在的人才，挖掘员工们的潜力，我们要在建设渠道的过程中，让员工充分发挥，通俗来讲，员工是个猴子，我们给他一颗大树，让它攀爬;是只老虎，给他一座山守护;是条蛟龙，给他条江河翻腾，我们的任务是，监督和选拔各种有用人才，要不拘一格，知人善用。”

“啪啪！”

李然率先鼓掌，敬服道：“马总一番高论，让我茅塞顿开。”

“啪啪！”

张江等人跟着起哄，大家一起鼓掌。

“呵呵，好了，大家别拍马屁了，我不吃这一套。”

马佳午压了压手，让大家安静下来，他竖起第二根手指，继续说道：“第二，我们说一说三株项目的宣传问题……”说到此处，他顿了顿，眼神瞄向了叶萱，在上次的会议中，叶萱曾不服他的宣传策略制定能力，提出宣传部同样制定宣传策略，到时候两者比较，让大家评一评。

叶萱听到自己的专业部分，小脸严肃，严阵以待，她可不相信自己联合几名优秀员工共同制作的宣传策略会输给马佳午这个业余老总。

马佳午微微一笑：“唔，叶经理的宣传部制作的宣传策略不错。”

叶萱眼中一丝喜意闪过，哼，这独裁者终于肯认输了，知道自己业余的宣传策略制定能力不足了吧！

“不过……”马佳午嘴角勾勒出一丝笑意，语气一转：“很可惜，叶经理制定的宣传策略仅仅是不错，却无法达到我们三株项目要求耳目一新和极佳创意的条件，只能用作辅助宣传。”

叶萱眼神呆滞，偷偷瞪了马佳午一眼，这独裁者绝对是故意的，哼，我倒要看看你的宣传策略如何好。

马佳午淡然一笑：“我们的宣传方式主要有四条，第一条宣传方式：发传单。”

“马总，发传单这种老掉牙的宣传方式，似乎没有什么新意吧？”

叶萱一听，迫不及待地提出质疑，好嘛，你说我的宣传策略没有创意，你的呢？发传单？哈，老掉牙！如果发传单都能打造出一条直销渠道，那恐怕各大公司早已拥有了自己庞大的直销渠道，会等你来开发？

马佳午继续往下说道：“发传单，是我们三株项目宣传的主要手段之一，为了让我们三株深入人心，我们必须尽量保证传单的投递率达到百分之百，因此，我们要制定严格的、详细、周到的投递、检查、信息反馈、评比奖励制度，第一、投递前，各工作站定出自己的投递范围；第二、各工作站的企划员都要编制本辖区住户表，每5oo户制定一张投递图；第三、投递图要上交到办事处的检查站，检查站派检查员实地检查；第四、投递时由工作站的宣传员负责投递，并做出记号；第五由检查员逐户检查，并统计投递率，根据投递情况给责任人奖惩，做得好加奖金，做得不好扣奖金，甚至扣工资。”

叶萱他们听得目瞪口呆，这……这也太……太厉害了吧，在他们的观念中，发传单就是把传单承包给别人，让别人上街发放给路人，可马佳午制定地这几条策略，即详细又严谨，他们可以想象，在这种严格制度的督促下，发传单的投递率必然高出天际，未必有百分之百，却绝对可能达到百分之八九十。

“咕噜~”

叶萱吞咽了口唾沫，不说话了，发传单虽然是老掉牙的宣传策略，但把发传单做到马佳午所说的极致地步，发挥的威力绝对堪比原子弹。

马佳午眼看大家安静下来，也不管大家心中的震撼，自顾自说道：“第二条宣传方式是公