第一百二十一章 这钱亏的高兴 (1/2)

钱国栋额头青筋爆裂，双手关节咯吱咯吱的响，他怒视着苏城，但一时其实也不知道该拿他怎么办。

但他刚才的嘲讽确实戳中了自己的痛点，按现在的情况来看，自己虽然应该还不至于破产，但后面有一段日子要难熬了。而且搞不好，真的会倒闭…

那么现在到底是这么个情况呢？其实说来也简单。

钱国栋家现在生意做的还不是很大，就是靠服装加工赚钱，他现在的模式很简单，自己就一个加工厂，出去接单来做。

所以这种单一的盈利模式其实是很容易被击垮的，因为工厂的人工设备房租水电摆在那，钱国栋必须要让工厂一直保持有单子可做，只要一段时间没单可做，厂子里机器人工都空在那的话，他的资金链马上就会出问题。而且这个钱国栋野心很大，他稍微有点钱就拿来加大投资，手里根本没什么流动资金。所以单子对他来说就是一切。

当然，他还可以贷款，这就是他认为自己应该还不至于倒闭的原因，贷款后工厂还能多撑一段时间，但他没考虑到的是，如果这一段时间没撑过去的话，贷了款的他下场会更惨。

苏城手上之前就有司马缸提供的钱国栋家所有供应商的名单，昨天他让李雪彤帮忙，就是看看她的资源能不能帮苏城找到几家比较有优势的加工厂。

其实李雪彤自己是没什么资源的，但为了帮苏城的忙，她去找了自己的父亲。李老爷子虽然没有细问事情的原因，但这是李雪彤这些年来第一次找自己帮忙，他便一口答应，帮李雪彤联系了东湖县当地两家口碑最好的加工厂。

有了加工厂之后，苏城就开始打电话一个个联系钱国栋的合作商。因为他们家现在生意也就那么点大，所以总共就十几个合作商，其中单子大一点的有七个，其他都是一些小单。苏城也不需要全部撬走，只要能撬个大半，就够钱国栋喝一壶的了。

不过当他联系了这些人之后，他不得不感叹世态炎凉。苏城撬客户的方法也很直接，就是让利，钱国栋这边加工费十块钱一件，我只要八块，七块，甚至难搞的苏城直接开价五块。而当对方质疑苏城工厂实力的时候，苏城直接搬出了那两家加工厂的名字，这些合作商都是东湖县的，他们一听到那两家加工厂的名字时就已经放心了。如果在东湖县这两家加工厂还做不好东西的话，那其他加工厂更做不好的。

只是这两家加工厂虽然东西做的好，但最大的特点就是贵，别人家十块钱的加工费，他们家有时候能要十五，所以大多小企业也不会去找他们，毕竟对小企业来说，成本是关键。这就是为什么当他们得知自己又能把东西给到这两家加工厂，又能得到更便宜的加工费时，巴不得赶紧和钱国栋断绝合作。

不过真的谈判的时候当然也没那么简单，因为这里存在一个问题，那就是这些老板都有一个疑惑，为什么苏城可以让这两家加工厂给出那么低的加工费。

对于这个问题，苏城给出了一个半真半假的回答，他跟这些人说自己给他们的报价一分钱没赚，至于给的过于低的他直接说自己倒贴，因为自己现在和这两家加工厂合作，以后需要很多单子，所以前期自己就一分不赚用这种方法先来拉一些客户过来，也是让大家看看这边加工出来的东西质量到底怎么样，虽然说这两个加工厂很有名气，但毕竟是通过自己联系的，也许大家也会有顾虑，所以自己就白给大家做几次，如果大家满意，以后就会加价。但是苏城向几位老板承诺，自己加价后的价格绝对不会过分。

当然，口头承诺是没有太大可信度的，所以苏城这次和他们签合同，全部签的是大单。正巧现在八月末正好是各大服装公司开始生产冬装的时候，冬装的成本是最高的，所以苏城给出的条件哪怕至是今年这一年给到自己优惠那也是划算的。要知道，对服装企业来说成本决定生死啊。

而且还有两个原因让很多人选择和苏城合作，一方面是钱国栋现在的厂实力还没那么强大，就算以后和苏城这边合作不下去了，他们再找个钱国栋这种水准的加工厂不难。第二一方面就是李雪彤在背后支撑了一把苏城，她偷偷祭出了自己的父亲。一听说这事是李老爷子牵的线，好多人心里已经放心了大半了。

更何况苏城找他们的时候他们都以为自己牛逼所以苏城才找的他们，他们压根也不知道苏城挖的全是李国栋的客户，生意场上男的换个合作商很正常，他们也没多考虑钱国栋这边的情况。

就这样，钱国栋的客户大军被苏城瓦解，现在还继续和他合作的只剩下五家企业，但这五家企业根本无法支撑他厂子的运作成本，如果说现在出去找新客户，太难太难了，这个时候是加工厂抢生意的时候，有长期合作的很难挖，没长期合作的一堆人抢。

所以钱国栋其实现在完全无法理解苏城到底是做了什么居然能把他的老客户都挖走了，这根本不可能啊，除非苏城倒贴了一大笔钱，但这更不可能啊。

可是他以为的不可能，就是可能。苏城真的每件衣服都在倒贴钱。

而他也算了一笔账，因为冬装的加工费比较贵，就目前他签下来的这个数量来看，他已经亏了87万了。

不过这个数字远远低于他的预估，之前他没考虑到自己只是补贴一个加工差价而已，而且2003年的时候人工成本还是很低的