第 19 部分阅读 (5/6)

第二个问题：他们要看什么？

再次分析下小白群体的组成，窃以为大致应有如下特征：

1.　年龄不会太大，24岁以下应该比较合适；

2.　还没有进入社会，或者刚刚进入社会，还没有太多的机会证明自己；

3.　抱有很多人生期望还没有得以实现，充满梦想；

4.　普遍缺乏心理成熟度和承受力。

针对这样的读者群体，他们究竟要看什么？那种潜藏在对yy和能带来快感的文字背后更深层的需求是什么？

我觉得无非三个东西：

少年英雄，美妙爱情，梦想实现。

少年英雄是代入感——平凡的少年则更好——天才总归不是凡人能做的。娱乐性的一个极大的前提，就是代入感。有代入感，才有yy，才有更多的热情。我在二十岁以前极其厌恶以中年人为主角的故事，觉得写那样故事的作者完全不可理喻，因为根本不会有人去看。

美妙爱情是永恒的主题，青春期最大的人生旋律和美丽幻想都是关于爱情的。但这样的爱情必须要纯真美丽，你必须要写误会写离合写争吵写放弃，因为那样才有波折和故事性；但绝不能写背叛写yin乱写毫无感情的玩弄，因为那不够纯洁也不够美丽。青春的爱情是晶莹剔透的，最后必然以美好的结局为归宿。悲剧不是不能写，但风险太大，也太考验作者的功力。

最后是梦想实现，这是少年们永恒的主旋律。争霸天下也好，商海沉浮也好，都市情仇也好，其实都不过是一个又一个梦想的折射。现实太沉重，未步入社会者有太多的憧憬和畏惧，刚步入社会者则会有太多的乏力和失落；所有的这一切都需要虚拟的世界给予补完和释放。看着那些少年英雄们将世界和规则践踏在脚下，逐一实现前无古人后无来者的伟大梦想，油然升起一种我也应该（可以）这样的豪情。这种豪情是一种类似于**时带来的快感的东西，让人一再的依赖。

如果明白这样的需求，那么节奏究竟有多明快、喜剧究竟有多浅俗、能力究竟有多强大都不再是关键了，关键是如何能制造这些快乐？

第一个问题定位的是客户群体，第二个问题定位的则是自己的产品。

为了满足客户的这些需求，我们应该提供怎样的产品？应该怎样去包装它？宣传它？

其实真正的大卖的大作，并不真正的一味滥俗到底。以《大业》作者的功力，为什么就不愿坚持一些自己的东西去尝试一下呢。

第三个问题：我有何不同？

定位了客户与产品，这个问题要定位的，则是竞争地位。

我和别的作者究竟有什么不一样？我为什么能做到比别人更好？

这是在商业竞争必须要自我拷问的问题。

一篇小说要胜出，无非几个制胜法宝：创意、故事、人物。

单纯文字好到极致，本也应该能吸引人，但这样的事情在网络上基本很难发生。那么其余三方面，哪怕只做到一方面，也在网络中有了胜出的理由。例子很多，创意如雀神大陆董卓大传；故事如缥缈如升龙；仅凭人物取胜的，印象中有部老书《幻想异闻录》，情节简单滥俗，主角光彩夺目，同样占据龙空排行非常长的时间。

用商业竞争的原则来说，创意是用来开辟无人竞争的蓝海；故事和人物则是在红海中厮杀获胜的手段。

看《大业》一文，在架空这块已被垦烂且大作无数的市场中，显然不具备依靠创意辟出无人竞争的蓝海的可能；而在故事人物上，却依然一味遵循老路数，毫无创新可言，我想即使是小白，也不会心甘情愿接受这样明显圈钱的跟风之作吧？

作者确然应该反思一下：我究竟有何不同？

比历史观，能比过新宋么？

比热血比激|情，能比过明么？

比人物风姿，能比过大唐么？

……

也许用来对比的参照物过于高山仰止了一些，但正是因为作者是放下身段在迎合读者，而又迎合得太烂，所以我觉得他本可以做得更好，所以要求才特别高一些。

好的营销，应该是让公司（可以对应作者自己）、产品（可以对应我们的作品）在消费者心目当作获得一个据点、一个认定的区域位置，这叫“心理占位”。

《新宋》的占位就是最扎实专业的架空，《升龙道》的占位就是更新快质量稳故事够爽，《楚氏春秋》的占位就是揉合江湖与庙堂……

除了占位以外，我们怎么让我们的产品凸显出来？

《花样年华》里20多套的旗袍，《满城尽带黄金甲》里价值几十万的金缕衣，《头文字d》里的e86，都不过是宣传用的噱头而已。我们可有给自己制造热点与噱头，可有给自己定位出什么市场区隔来？

回顾以上的三个问题，我可以武断的说，作者虽然做好了投身市场的心理准备，却并没有真正厘清自己和自己作品的定位。

至少我想，作者在这些方面，和他自己的定位矛盾了：

第一个矛盾在选题上。

写隋唐，估计是想找一片尚未有人开辟的chu女地，亦即我刚刚说的蓝海。

可是我们开辟一块蓝海市场的首要条件，是看这块市场是否有足够的客户群体来取得收益以分摊成本。

为什么那么多人写三国？因为那段荡气回肠的年代，正是最大的市场。

同理，最激昂的盛唐，最近的古代