第19章 (4/6)

这个消息在公司引起的反响却不是一般的大，金总首先就给全体回复，对朱鹏的团队大加赞扬，并鼓励大家“乘胜前进”；吴芳自然也迅速回复了一封e，少不了来一通表扬与自我表扬；周大明也回复表示祝贺，最有意思的是m写了一大篇，先讲了一个哲理故事，然后又谈到了自己的家庭，最后才扯到这个项目上来，把生命、生活、家庭和工作掺在一起使劲搅拌了一通，最后得出一个结论：ure（我们有一个光明的未来）！/p

朱鹏把这些邮件统统都转发给了柯蓝，柯蓝回信表示祝贺，朱鹏看来看去，虽然也是那样几句话，但心里头觉得只有这几句话才是真心的。/p

王义山那边似乎不那么着急了，朱鹏打电话问他的想法，他说想过完这个月再来，一来可以拿到整月工资，二来再了解一下明光这边的渠道情况和产品情况。朱鹏想想也好，便将原本留给他的几个客户分给其他销售，让别人先跟着，成交后业绩与王义山对半分。/p

朱鹏终于享受到了几个月来难得的安逸，公司内部至少暂时风平浪静，能力与水平得到周围人的承认，业务初见成效，前景也看好，这恐怕是一个职场上混的人所能达到的最佳状态了。/p

作为市场上的直接竞争对手，一方的快乐必然建立在另一方的痛苦之上，朱鹏的快乐就是建立在张立光的痛苦之上的。/p

明光的会议结束之后，张立光一度气得手足冰凉，但缓过劲来后，他又把刘美兰抛到脑后了，犯不着跟老板的姘头一般见识。他将整个会议从筹备到结束的每一个环节梳理了一遍，越想越觉得不对劲，自己也算是老江湖了，怎么这次却好像被人玩弄于股掌之间呢？/p

这个问题他还没琢磨透，坏消息便接踵而至，首先是原先的几个老客户都转而成了北州的客户，对明光这边的业务员干脆就不搭理；其次是他的几个亲信属下告诉他，公司内部有几个人，当然也包括那个姘头刘美兰，在老板刘洪面前说了不少他的坏话。/p

第二条消息只会让张立光生气，但真正让他忧心忡忡的还是第一条消息，他知道，只要业务做好了，公司那几个跳梁小丑的谗言就不会有杀伤力，但偏偏现在业务形势很不乐观，而且一时还找不到突破口。张立光知道，市场已经引爆，积压已久的需求很可能马上出现井喷，他不敢想象如果错过这一轮机会，以后的出路在哪里。心里一着急，牙齿上火了，疼得说话都不利索。/p

他召集下面几名业务骨干开会商量对策，虽然心急如焚，他还只能装做稳如磐石的样子，他向来的方式是：事情不紧急的时候，表现得越着急越好，真到了事情紧急的时候，应该是越镇定越好。/p

“目前的市场形势对于我们来说，可谓挑战与机会并存。”张立光用指尖敲了敲桌面道，“今天开这个会的目的，不是谈问题，也不是讲困难，而是分析一下我们的机会在哪里！请你们谈一谈各自所负责市场的情况，分析一下我们的机会在哪里，并确定下一步的行动方案。从这边开始，逐个往下说——记住，别跟我诉苦，我不想听！”/p

于是从杨绪方开始，大家一个接一个开始分析各自的市场。虽然张立光定下了会议基调少谈问题、多找出路，但大家说着说着，问题还是一堆堆地出来了。首先，北州很明显在第一轮的较量中抢占了先机，目前eip市场的普遍观点是：北州一枝独秀，其他公司还没有准备好进入这一市场——这给销售们的工作带来了极大困难。其次，北州已经成功签下了几家颇有市场号召力的客户，而且为了影响市场，北州对这几家客户的服务与技术支持做得尽善尽美，客户都很满意，北州也借此机会迅速建立了一定的口碑。第三，北州……/p

“北州、北州、北州！你们不说北州两个字就不会说话吗！”张立光生气地打断了大家的讨论，“这个市场有上百家公司，市场的容量每年至少几十个亿！北州再牛，也不可能通吃天下吧？从现在起，不要提北州！”/p

在座的唯一女性，也是跟了张立光几年的销售，叫薛华燕的，说：“我有一个朋友在华兴公司做销售，这个公司规模挺小的，也就三十来人，但他们卖的也是类似eip的产品，我听这位朋友说他们前两天也成交了一个单子，总额有好几百万呢。”/p

张立光皱眉表示怀疑：“这么小的公司也做eip业务？谁会跟他们做生意呢？一点保障都没有。”/p

薛华燕说：“我也挺奇怪的，但我看过他们的产品手册，跟eip没什么两样，这肯定不是他们自己研发出来的，估计是把国外某家公司的产品引进来，简单汉化一下就开始卖了。但我那个朋友说得很肯定，他们的确已经签了第一份协议，而且是大协议。”/p

“客户是谁，知道吗？”张立光有点留意了。/p

“好像是一家市信息教育中心，不是单个的学校或教育单位。”/p

就像在水里扑腾的人突然抓住了一根树枝，张立光额上的两道皱纹拧得如同刀刻一般，这实在一个非同寻常的市场信息，但这到底意味着什么，张立光一时还琢磨不透。/p

大家看张立光突然双眼放光、脸色凝重，不知道他想到了什么，也都不说话了。/p

足足过了半分钟，张立光才注意到了会场的沉默，自失地一笑道：“我刚才想起