建立行业标准 (9/10)

令人印象深刻的是，亚吉波多每次在饭店投宿时，旅客登记簿上都会留下他独特的签名：“亚吉波多，每桶4美元。”

每桶4美元是原油生产者联盟提出的价格，亚吉波多用这种方法为生产者联盟做宣传，他本人的名气也直线上升。他在剧院发表措词激烈的演说，让听众群情激愤。

他还鼓动示威群众和报社记者，向议会呼吁：取消改造南方公司。报纸上也连篇累牍地以醒目标题报导石油大战，刊登讨伐文章。

面对强大的反对力量，洛克菲勒有些招架不住了。大同盟的始作俑者斯科特首先退缩，紧接着政府官员和社会名流也发表讲话。宾夕法尼亚州的立法机构终于通过了一项撤销改造南方公司的法案。

亚吉波多和他的生产者联盟取得了最终的胜利。

然而，受到沉重打击的洛克菲勒并没有放弃，他用合法收购的办法买下克利夫兰22家炼油厂；他还成功地拉拢石油客商，打破了石油产地的大封锁，产油商们争着把原油卖给洛克菲勒。

洛克菲勒也因此感觉到亚吉波多的潜力，于是请华森到小伙子下榻的饭店里去拜见。

“听说您的签名很有趣。”华森试探着问亚吉波多。

亚吉波多并不领情，他慷慨陈词：“每桶4美元，这是我们原油产地生存的唯一要求。停止你们的秘密协定吧！ 并承认这个价钱。否则，我们就走着瞧吧！”

“我带来了一个建议，你愿意加入改造南方公司吗？那样的话，你既可享受优厚的股份，又能得到运费的折扣。”华森亮出底牌。

亚吉波多勃然大怒，拍案而起：“我不会接受你们的诱惑。你们还想把产油区的人逼到什么地步才能停止？送客！”

当26岁的亚吉波多再次出现在纽约的一家豪华饭店时他不得不承认自己最终还是败在洛克菲勒手下。他对于原油产地的混乱不堪，对产油商们的急功近利、没有头脑感到万分沮丧。

洛克菲勒在一个房间里会见了亚吉波多，他满面笑容地握住亚吉波多的手，请他坐在沙发上，然后倒了一杯香槟酒递在他手上，目光温和地望着对方，诚恳地说：“我一向认为您是最精明、最能干的年轻人，我对您的能力很钦佩。”

当他们谈到未来石油业发展的前景，洛克菲勒的宏图大略和魄力让亚吉波多深深地折服，亚吉波多的一些新见地也让洛克菲勒大力赞赏。他们谈得很投机，最后热情地拥抱在一起，愉快地共进晚餐。

“是不是反对过我并不重要，重要的是这是难得的人才。”洛克菲勒对弗拉格勒说。他有这样的胆识和胸怀，正是他高人一筹之处。

在他的一生中，有不少反对过他的人最终成了坚定的盟友。

1874年的秋季，一个名叫埃充森的石油公司在泰塔斯维成立，它的董事长是亚吉波多。因为他是生产者联盟的领袖，同行们都前去祝贺，开业典礼异常隆重。

亚吉波多穿着笔挺的西装，兴高采烈地与同行们碰着酒杯，心安理得地听着喜庆的祝词。没有人怀疑他有什么特殊的背景。

亚吉波多开始拼命收购炼油业的股票，也许是因为收购得太多、太猛了，渐渐地引起人们的怀疑：“他是不是洛克菲勒的代理人？”

“他是不是想吃掉原产地的小炼油商？”

也有人问他：“亚吉波多，您怎么会有那么雄厚的资金啊？”

亚吉波多轻松地笑着说：“我向纽约一家银行贷了款。”

“也许是美宇石油公司给的钱吧？” 有人讥讽他。

亚吉波多却不加理会：“对不起，我很忙。我们先不谈这个话题吧！”

石油原产地的人对洛克菲勒防备有加，甚至充满仇恨。他如果亲自出面收购，成功的希望几乎等于零。但是如果亚吉波多出面做标准石油公司的代理人，那是再好不过的办法了。因为在石油原产地，亚吉波多一向是威望很高、备受喜欢的人物。

亚吉波多选择了一个适当的机会，在家里备上丰盛的酒宴，把泰塔斯维的炼油商们请到家里。这些炼油商都是年轻人，他们不停地举杯，大声地说着俏皮话和引人发笑的故事，气氛非常热烈。

等到酒酣耳热之际，亚吉波多站起来，用锐利的目光扫视着全场，用诚恳的态度说：“弟兄们，我们一直是同甘苦共患难，今天既然我看清了一件事，我就有义务提醒大家： 今后我们在产油区再搞独立经营是越来越困难了。有的公司不是已经倒闭破产了吗？ 与其等待破产，不如把我们的厂子换成有发展前途的大公司股票。”

热烈的气氛一下子变得鸦雀无声，笑容凝固在炼油商的脸上。

“现在，最有发展前途的公司是石油公司，它的实力我们任何人都无法相比。拥有它的股票，就是拥有了财富，拥有了稳定，我们何乐而不为呢？ 加入石油公司后，你们仍会保留原来的职务。”

亚吉波多这位原生产者联盟的领袖，终于撩开神秘的面纱，露出了自己的真面目。

炼油商们面面相觑，接着就像乱了营似的，相互间探讨着出路问题。他们渐渐地明白了，这时亚吉波多手中收购的股票足以左右他们中的任何人，你是心服也罢，被迫也罢，出路只有一条，那就是加入标准石油公司。

这些人带着疑惑、恐惧，还有怨恨，都乖乖地按照亚吉波多的指挥棒去做了。有几家硬撑着保