建立行业标准 (8/10)

收购战中的得力助手

生产石油地区原本是农田或旷野荒山，现在成了油井。似乎每家院子到处都是金子的源泉，农民与木材商染上了暴发户的恶习，逐渐走向奢侈，直至被洛克菲勒吞并为止才改变这种恶习。

一个最简单的例子就是，他们不愿意亲自写最简单的问候信，宁愿花费惊人的价钱来拍电报。1835年摩斯发明了电报机，1840年阿姆斯壮开发出水力发电，两者互相配合。1858年架设了横跨大西洋的海底电缆，德雷克开采石油成功之后，产油地区马上设立了一个电报局。

经过千辛万苦才开发出来的油井，本应保持10桶的日产量，但是他们为了追求更多的利润，放弃了这些低产的油井，另寻新井，他们宣称“生产效率太差”的油井应该被抛弃。

对边际效用这些人完全不顾，极尽浪费之能事，如此一来，产油河地区的木材商或农民与投机商人没有太大的差别。他们恨不得土地或设备能立即给他们带来百分之百的利润，连开采出来的原油也坚持以现金来交易。这充分反映了这些农民的愚昧、焦躁和不安。

石油市场行情的暴跌，使生产者很快就意识到生产过剩的严重性，他们决定在半年内不准开采新油井，如果半年后还不能解决生产过剩，就再封锁一个月。

目前生产地区的企业家面临着严重的困境。首先向欧洲输出原油的途径行不通了，因为在欧洲市场有一种新科技的煤液化油上市了。

由于它价格低廉，而且性能良好，所以排挤了这里产的原油。

此时，洛克菲勒作出了令人费解的决定： 以每桶4.75美元的超高价向原产地者同盟收购原油。于是，马上有许多闻风而动的“夜猫” 出现了，“自我约束” 早被他们抛到脑后了。与此同时，洛克菲勒也派出了大批的掮客。

这些掮客的皮包里塞满了现金，洛克菲勒要求他们“买现货”，掮客们对那些生产者说：“标准石油公司每天将以现金收购15000桶原油，快和标准石油公司签约吧！”

尽管同盟方面发现了情况不妙，拼命劝阻：“标准石油公司是条大蟒蛇，大家千万不要上当！”但是原产地业者对这些警告充耳不闻，原因是诱饵实在太迷人了。

原产地者看也不看就定了合约，为了应付这突如其来的好景，他们又纷纷开采新油井。可是在签订的合约中标准石油公司并未保证永远保持4.75美元的价格。

由于石油行情的变化不定，所以无法预测市场的价格变化，因为供需变化状况无法确定。洛克菲勒自然不会白白做出蠢事，他这一招就瓦解了生产者同盟的防线。

当标准石油公司保证每天购进15000桶原油，并已购进了20万桶后，突然宣布中止合约。维持了两星期的抢卖热潮便告结束，原产地的好景消失了。

原产地业者纷纷要求作出说明，标准石油公司答复：“供过于求的状况已破了历史最高纪录，这是你们的责任，而且因为你们大量到处抛售原油。现在我们可以出价每桶2.5美元，到下个星期假若每桶高于2美元我们就不买了。”

“到处大量抛售”这句话好像在暗示“只要卖给我标准石油公司，价格就不会下跌！”

事实上，原产地方面在洛克菲勒提出每桶4.75美元的价格后，各家疯狂扩采，等到发现上当后，日产量已高达5000桶。所以即使这样也没有办法，只好解约。这些企业在解约后相继破产，对于洛克洛克菲勒菲勒来说此举正中下怀。

洛克菲勒的标准石油公司是纽户。因为与其他小型的石油公司相比，它每天的输送量达60多辆，没有一个月的货运量低于18万桶。因此即使付出较高的折扣，对于铁路公司来说还是没有遭受损失。

洛克菲勒在兼并公司的过程中，最大的收获是得到很多优秀人才。对洛克菲勒来说，他们都是无价之宝。他们八仙过海，各显其能，为打造洛克菲勒的石油王国立下赫赫战功。

洛克菲勒在收购查文斯·普拉特公司的时候，该公司的亨利·罗杰斯来到他的麾下。罗杰斯曾是铁杆的洛克菲勒反对派，他领导纽约的炼油商组成联络委员会，坚决反对洛克菲勒组建的南方开发公司。

现在却心甘情愿地投奔洛克菲勒。

罗杰斯是一位锐意进取、非常有活力的人，也是一位管理上的多面手。他是标准石油公司的重要领导成员之一，曾先后负责过标准石油公司的原油采购、管理运输和制造部门，他还为一种从原油中分离石脑油的重大工艺申请了专利。不过后来与洛克菲勒发生了冲突。

亚吉波多比洛克菲勒小9岁，个头不高，长着一张娃娃脸，是一位浸礼会牧师的儿子。10多岁时，因为父亲抛弃了家庭，他一个人来到泰塔斯维，参与到炼油业中。他以 美元起家已逐步达到每月生产25000桶的规模。

亚吉波多头脑灵活，思维敏捷，讲起话来声如洪钟。极少欣赏什么人的洛克菲勒却非常喜欢这个小伙子，千方百计把他挖过来。可是，亚吉波多以前却是洛克菲勒最激烈的反对者。

当铁路大联盟的秘密揭穿后，炼油商联合起来进行抗议活动。其中最引人注目的就是亚吉波多，在他的倡导下成立了生产者联盟。他还提出一项政策： 大封锁，即原产地拒绝向同盟的成员提供原油。他还印出30000份传单，分别送往华盛顿联邦议会和宾